بازاریابی نوین

بازاریابی نوین چیست؟ بازاریابی نوین چه تفاوتی با بازاریابی سنتی دارد؟ هدف از ترویج بازاریابی نوین چه بوده است؟ ابزارهای بازاریابی نوین چیست؟

 در کسب و کارهای امروزی و بازاریابی نوین ، مشتریان مهره های اصلی و تعیین کننده در هر شرکت و سازمانی هستند. در صورتی که شرکتی بخواهد به صورت طولانی و در گذر زمان در عرصه رقابت و بازار باقی بماند باید بتواند رضایت مشتریان را جلب کند. برای اینکه بتوان به هدف رضایت مشتریان دست پیدا کرد لازم است مدیران شرکتها و سازمانها دید وسیع و همه جانبه  ای از شرایط درونی و بیرونی شرکتها داشته باشند. از جمله موارد و چالشهای جدید در بازاریابی نوین می توان به موارد زیر اشاره کرد:

۱) استفاده از فناوریهای نوین در جهت اهداف بازاریابی   

۲) وجود و افزایش رقیبهای بین المللی

۳) تبدیل اهداف بزرگ به قسمتهای جزئی تر

۴) گسترش آگهی های تبلیغاتی و اهمیت محتوای آنها

تغییرات بوجود آمده که در بالا به عمده ترین آنها اشاره شد نشان می دهد که بازاریابی در دنیای در شرایط کنونی نسبت به بازاریابی گذشته بسیار تغییر کرده است و همین خود نیازمند مهارتهای مدیریتی و دانش های جدید است.

استفاده از فناوریهای نوین در جهت اهداف بازاریابی

در دنیای کنونی ، اطلاعات فراوانی از طریق رسانه های مختلف انتقال می یابد. همین گستردگی استفاده از بازاریابی اینترنتی وبازاریابی الکترونیکی موجب شده است بسیاری از هزینه ها و مشکلات در جهت یافتن اطلاعات از بین برود ؛ و این در حالی است  که این امکانات خود نیاز به داشتن دانش و استفاده صحیح از این امکانات و ظرفیتها است که همین موجب اهمیت آن می شود و لازم است صاحبان شرکتها و مدیران نسبت به دانشهای جدید آگاهی داشته و در جهت کسب آنها توسط خودشان و همچنین آموزش آنها برای کارکنان اهتمام داشته باشند.

وجود و افزایش رقیبهای بین المللی

فن آوریهای ارتباطی و اطلاعاتی موجب شده بازاریابی در عرصه بین المللی توسعه پیدا کند که خود بر پیچیدگی و گستردگی در بازاریابی نوین افزوده است. در کنار افزایش اطلاعات در محیط اینترنتی و الکترونیکی مجازی ، محیطهای به شدت رقابتی ایجاد شده که گستردگی این رقابتها در یک فضای بین المللی موجب افزایش دشواری آن شده است. که خود موجب رشد بازاریابی اینترنتی  شده است.

تبدیل اهداف بزرگ به قسمتهای جزئی تر

به دلیل افزایش قسمتهای مختلف شرکتها و کسب و کارها در بازاریابی نوین لازم است اهداف هر شرکتی به بخشهای جزئی تر و کوچکتر تبدیل شود تا مدیریت و ساماندهی آن بهتر انجام شود. از آنجا که فضای بازایابی امروزه دچار تغییرات فراوانی شده و به کل متحول شده است پس نمی توان با یک هدف کلی به تمامی مقاصد و برنامه ها رسیدگی کرد. بلکه لازم است اهداف کلان و بزرگ به اهداف کوچک در بخشهای مختلف تبدیل شوند تا بتوان به درستی مدیریت کرد و دقت در برنامه ریزیها را افزایش داد ؛ در غیر این صورت نمی توان به یک شرکت یا کسب و کار پویایی که همسو و هماهنگ با تغییرات گسترده بازاریابی نوین باشد دست یافت. نباید در این شرایط از بازاریابی اینترنتی غفلت کرد.

گسترش آگهی های تبلیغاتی و اهمیت محتوای آنها

از آنجا که در فضاهای گسترش یافته اینترنتی ، افزایش تعداد رقیبها در بازاریابی نوین اتفاق افتاده است ؛ لازم است که آگهی های تبلیغاتی که جهت اطلاع رسانی به مشتریان طراحی می شود با دقت و دانش کافی طراحی شوند و محتوای این پیامها که اهمیت زیادی دارد به صورت حرفه ای بررسی شده و تهیه شوند.

۸ ایده دورکاری درکسب ‌و کار اینترنتی

۸ ایده دورکاری درکسب ‌و کار اینترنتی» اگر شما به راه‌اندازی کسب ‌و کاری علاقه مندید که بتوان آن را از منزل راهبری کرد اما در مورد نحوه شروع و نوع کار اطلاعاتی ندارید، ایده یک کسب‌ و کار اینترنتی می‌تواند به شما کمک کند. هزینه‌ی راه‌اندازی این‌گونه کسب و کارها اندک و دامنه فعالیت‌هایی که می‌توانید انجام دهید وسیع است.

با ترکیب تلاش، اراده و مهارت می‌توانید کسب ‌و کار اینترنتی خود را سریعاً آغاز کنید. در ادامه به ۱۰ مورد از  کسب ‌و کارهایی که می‌توانید از همین امروز شروع کنید، می‌پردازیم:

۱-کارشناس اینترنتی

امروزه بسیاری از شرکت‌های فعال اینترنتی، بدون داشتن محل کار فیزیکی، کار خود را انجام می‌دهند که این وضعیت فرصت‌های از راه دور متعددی برای کارشناسان اینترنتی ایجاد می‌کند. آنها می‌توانند طیف گسترده‌ای از وظایف را به انجام برسانند. این خدمات عبارت‌اند از ارتباط با مشتریان (CRM)، پاسخ‌دهی به تلفن‌ها، تنظیم قرار ملاقات و چک کردن ایمیل‌ها و پاسخ‌دهی به آنها.

شما می‌توانید کار‌تان را با یک مشتری شروع کنید و پس از شناخت تخصص یا زمینه‌‌ی مورد نظر خود مثلاً خدمات به مشتریان رسانه‌های اجتماعی، قادر خواهید بود تعداد مشتریان بیشتری داشته باشید، در نتیجه درآمدتان را افزایش دهید.

۲- تدریس از راه دور

اگر شما یک متخصص در یک زمینه خاص هستید، از دانش خود بهره بگیرید، مدرس شوید و به تمام دانش‌آموزان از سراسر جهان آموزش بدهید. اینترنت این امکان را به شما می‌دهد تا به همه افرادی که علاقمند به آموزش هستند بدون در نظر گرفتن موقعیت جغرافیایی دسترسی داشته باشید. می توانید با سایت هایی که امکان ارائه آموزش آنلاین را دارند، مذاکره کنید و پروژه های آموزشی خود را در سایت آنها به فروش برسانید.

۳- تولید محتوا

تقریباً همه‌ی کسب ‌و کارها امروزه به نوعی در حال انجام بازاریابی محتوا هستند. همه برای جلب توجه تلاش می‌کنند، به همین دلیل برای جذب نویسندگان بسیار عالی همیشه تقاضای زیادی وجود دارد.

هر کسی می‌تواند محتوا منتشر کند اما تعداد کمی از کسب ‌و کارها محتواهای با کاربرد و مناسب ایجاد می‌کنند تا توجهات را جلب کرده و مخاطبان خود را به منابع درآمدی تبدیل کنند. اگر شما یک نویسنده ماهر هستید، فرصت‌های سودآور زیادی برای شما وجود دارد.

۴- راه اندازی فروشگاه آنلاین

این شغل یک گزینه بسیار مناسب برای کسانی است که به دنبال جذب سرمایه برای یک استارت‌آپ هستند و یک فرصت بزرگ برای افرادی است که می‌خواهند یک کسب‌ و کار اینترنتی را شروع کنند اما نمی‌خواهند ریسک کنند و زمان زیادی را صرف کار خود کنند.

۵- مشاوره

مشاوره می‌تواند یک کسب ‌و کار بسیار پرسود باشد. راهنمایی افراد به انجام درست امور می‌تواند بازدهی بالایی در کسب‌ و کار کارفرمایان ایجاد کند. این روزها به نظر می‌رسد که همه یک مشاور هستند! به همین دلیل نه تنها شما باید اعتبار کسب کنید و نتایج خود را ارائه دهید بلکه باید راهی پیدا کنید تا برتر از رقبا شوید.

۶- بازاریابی رابطه‌ای (Affiliate Marketing)

بازاریابی رابطه‌ای یکی از انواع بازاریابی است که در آن شما محصولات دیگران را در سایت خود یا سایت‌های مخصوص این کار تبلیغ می‌کنید و به ازای فروش یا هر مراجعه‌کننده‌ای که به سایت مبدأ می‌فرستید کسب درآمد می‌کنید. همان طور که از تعریف بازاریابی رابطه‌ای مشخص است، در این نوع کسب و کار شما نیازی به ساخت یا تولید محصول یا خدماتی ندارید، بلکه تنها بستری برای فروش محصولات دیگران فراهم می‌کنید. اما در این راه نیاز به جذب کاربران و تبدیل آن به مشتریان واقعی دارید و الا درآمدی نخواهید داشت! پس تکنیک‌های بازاریابی را باید فرابگیرید.

۷- انجام تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی

شاید باور نکنید که تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی یک کسب‌ و کار اینترنتی محسوب می‌شود. اگر شما فالوئرهای زیاد و وفادار در شبکه‌های اجتماعی دارید، می‌توانید از طریق تبلیغات درآمد زیادی کسب کنید. اما به یاد داشته باشید برندها پول زیادی خرج نخواهند کرد اگر برگشت سرمایه‌ای نداشته باشند.

۸- طراح گرافیک/ توسعه دهنده وب

اگر یک طراح گرافیک هستید یا با برنامه‌نویسی آشنایی دارید، افراد زیادی خواهان استخدام شما هستند و می‌توانید با انجام پروژه‌های آنها درآمد خوبی کسب کنید.

هنگامی‌که شما برای خودتان کار می‌کنید و به اصطلاح فریلنسر (freelancer) هستید، بر ساعات کاری خود کنترل دارید و می‌توانید انتخاب کنید که با چه افرادی کار کنید. قیمت کارتان را خودتان تعیین می‌کنید، پروژه‌ها را شما انتخاب می‌کنید و در نهایت کاری را انجام می‌دهید که دوست دارید.

منبع modirno.ir

غلبه بر رقبا آنلاین

آیا شما هم نگران به یغما رفتن مشتریان خودتان توسط رقبای آنلاین خودتان هستید؟ اگر اینطور است، لازم به یادآوری است که شما در این مقوله تنها نیستید و این موضوع بیشترین ترس 46% از صاحبان کسب‌وکار است. همچنین 27% از آنها از این موضوع می‌ترسند که رقبای آنها محصول را با قیمتی کمتر از آنها به دست مشتری برسانند و 18% هم نگران روش‌های بازاریابی محصول توسط آنها می‌باشند.

اما به هر حال کسب‌وکار به نوعی یک رقابت محسوب می‌شود و باید دنبال راه‌های بدست آوردن مزیت رقابتی گشت. در این مطلب به 3 روش مختلف در رابطه با غلبه بر آن دسته از رقبایی اشاره شده که یک سر و گردن در بازار از ما بالاتر قرار دارند، نه رقبایی که هم‌سطح ما هستند.

به منظور داشتن عملکردی بهتر از این دسته از رقبا باید بصورت استراتژیک در رابطه با تفاوت‌های موجود بین کسب‌وکار خودتان و آنها توجه کنید:

1- برند، اعتبار و مشتریان خود را بشناسید:

کسب‌وکار شما برند شماست، بدون داشتن یک برند قوی و همچنین یک اعتبار مستحکم در بازار، تبدیل کردن بازدیدکننده وبسایت به مشتری و نگهداشت آنها به مراتب سخت‌تر می‌شود.

نظرات آنلاین را برای بدست آوردن دیدگاه مشتریان در مورد خودتان چک کنید. نظرات آنلاین فقط و فقط نظرات درج شده در زیر مطالب وبسایت یا وبلاگ شما نیست. زمانی که یک بازدیدکننده به سایت شما امتیاز 5 ستاره می‌دهد یا اصلاً به آن اهمیتی نمی‌دهد، در حقیقت چه چیزی را تحسین می‌کند؟ زمانی که ناراحت هستند، بیشترین شکایت آنها از چه موضعی است؟ توجه داشته باشید که بسیاری از مشتریان در بیان نظرات خود بصورت آنلاین احساس بهتری از غیر آنلاین دارند، پس شرایط این ارتباط را فراهم کنید.

نکات مثبت و عامل جذابیت برند خود از نگاه مشتریان را بفهمید – چرا بجای رقیب از شما خرید می‌کنند؟ آیا چشم‌انداز مشتری نسبت به برند شما مطابق با چشم‌انداز شما است؟

زمانی که نظرات آنها را بخوبی بررسی کردید، می‌توانید نیازها و علایق آنها را بخوبی درک کنید:

— آنها از محصول و خدمت شما چه توقعی دارند؟

— از شما انتظار شروع چه کاری را دارند؟

— از شما انتظار توقف چه کاری را دارند؟

— از شما انتظار ادامه دادن چه چیزی را دارند؟

توجه – توجه: یکی از بهترین روش‌ها برای بدست آوردن این اطلاعات از طریق زیرساخت موبایل است.

2- رقبا و مشتریان آنها را بخوبی بشناسید:

شناسایی و دنبال کردن روش‌های تبلیغات و بازاریابی رقبا چه در حوزه سئو و موتورهای جستجو و چه از طریق شبکه‌های اجتماعی اهمیت بسیار زیادی دارد. هرگونه تغییر در روش‌های کار آنها را زیر نظر داشته باشید تا از این طریق پی به استراتژی‌های کلان آنها ببرید.

برای موارد زیر وقت بگذارید و دنبال کنید:

— آیا رتبه خوبی در نتایج جستجو دارند: برای کلمات کلیدی که مورد هدف شما هستند.

— آیا محتوای خوب و باکیفیتی را منتشر می‌کنند: و این کار بطور منظم انجام می‌شود؟

— آیا دنبال کنندگان فعالی دارند: خصوصاً در سطح شبکه‌های اجتماعی.

مشترک ایمیلی رقبای خود شوید: از طریق می‌توانید از کمپین‌های بازاریابی آنها مطلع شوید و بدانید آنها چگونه از این کانال استفاده می‌کنند. برای این منظور از یک آدرس ایمیل غیر شرکتی استفاده کنید.

پس از این مرحله باید به کسب اطلاعات در مورد مشتریان رقبای خود بپردازید:

پیگیر نظرات درج شده باشید: این نظرات شامل نظرات درج شده بر روی وبسایت؛ شبکه‌های اجتماعی و … می‌شود.

بدنبال کمبودها باشید: آیا جای خالی ارائه یک محصول یا خدمت در سبد محصولات آنها احساس می‌شود که شما بتوانید این ضعف را جبران کنید؟

3- به درکی جامع برای تأثیرگذاری بر تصمیمات خود برسید:

در این مقوله حدس زدن هرگز درکی درست برای تصمیم گرفتن به شما نمی‌دهد، بلکه اطلاعات درست و دقیق می‌تواند برای شما کارساز باشد.

به منظور بدست آوردن این دسته از اطلاعات می‌توانید از نرم‌افزارهای تبدیل نرخ بازدیدکننده به مشتری استفاده کنید، البته در صورت عدم دسترسی به آنها گوگل آنالیتیکز هم به نوعی این اطلاعات را در اختیار شما قرار می‌دهد. از جمله این اطلاعات می‌توان به معیارهایی از قبیل نرخ کلیک بر لینک‌ها، نرخ تبدیل مشتریان از گروه‌های مختلف، نرخ تبدیل صفحات فرود مختلف و چگونگی تغییر آنها در طی ساعات مختلف روز، روزهای مختلف هفته و حتی فصول مختلف سال توجه کنید.

 

منبع:ibazaryabi.com

قدم صفر بازاریابی مجازی

 

همیشه شروع یک کار یا انجام یک کار برای اولین بار به‌شدت سخت به نظر می‌آید، اما این به علت این است که ما از آن کار فعلاً علم و آگاهی زیادی نداریم به همین خاطر هست که همیشه این مشکل را در اوایل کار داریم که نمی‌دانیم باید چه‌کاری انجام بدهیم و معمولاً نمی‌دانیم چه چیزی باعث پیشرفت می‌شود و چه چیزی ما را به نابودی سوق می‌دهد، پس کمی خطرناک است.
 افراد سؤال می‌کنند که ما در ابتدای کار هیچ مشتری نداریم پس چطور باید برای مشتری که نداریم بازاریابی انجام بدیم یا به آن‌ها پیشنهاد خرید بدیم.
در این مقاله می‌خواهیم در مورد همین موضوع صحبت کنیم و باهم ببینیم که چطور می‌شود که این کار رو اصولی و قدم‌به‌قدم شروع کنیم.
قطعاً اکثر این سؤالات وقتی برای ما پیش می‌آید که یک سایت درست کردیم حالا می‌خواهیم محصولات یا خدماتمان را بفروشیم متأسفانه اکثر ماها فکر می‌کنیم که اگر یک سایت راه انداختیم و به عبارتی سایت را بالا آوردیم دیگر از فردای آن روز، فروش‌ها شروع می‌شود و علاوه بر این‌که وقت کم می‌آوریم، حساب بانکی هم پر می‌شود، ولی باید عرض کنم که رسیدن به ثروت از طریق اینترنت ممکن هست اما به این سادگی نیست و شما باید همه کارها در سایت را به همکاران واگذار کنید، به جزء بازاریابی اینترنتی که مهم‌ترین موضوع در سایت شماست.
بگذارید کمی به عمق کسب‌وکار شما وارد بشویم و کمی ازنظر ساختاری بررسی کنیم.

Niche را به فارسی می‌شود گوشه معنا کرد که در بازاریابی گفته می‌شود گوشه بازار.
خیلی از ما تصور می‌کنیم که اگر یک محصول یا خدمتی داشته باشیم که برای همه کارایی داشته باشد، آن‌وقت افراد زیادی خرید می‌کنند و ما ثروتمند می‌شویم، ولی این تفکر کاملاً باعث نابودی است یا حداقل برای شروع یک کار اصلاً مناسب نیست، من پیشنهاد می‌کنم به‌جای اینکه بخواهید کل بازار رو احاطه کنید در عوض یک‌گوشه از بازار را به دست بگیرید و روی آن مدیریت داشته باشید و کار شما هم ساده‌تر خواهد بود و هم پردرآمدتر.
حتماً توجه کنید که بازار هدف شما باید افرادی باشند که برای محصول و خدمت شما ارزش قائل باشند و اینکه توان پرداخت و سود رساندن به شمارا داشته باشند.
و شاید جواب خیلی از افرادی که میگویند ما محصولات و خدمات خوبی داریم، اما مشتری هایمان کافی نیستند و نمی‌توانیم خوب فروش کنیم این است که بازار هدف خود را عوض کنند.
چند سال پیش با مجموعه‌ای کار می‌کردم که کار آن‌ها تولید آموزش و فروش از طریق اینترنت بود بااینکه مدرس‌های خیلی خوبی داشتند و خیلی هم در کار خبره بودند بااین‌وجود اصلاً فروش راضی‌کننده‌ای نداشتند، خیلی موارد وجود دارد که باعث این مشکل می‌شود، اما یکی از بزرگ‌ترین مشکلات این مجموعه بازار هدفشان بود و آن‌ها بازار خود را روی افراد جوان و کم سن متمرکز کرده بودند که تازه می‌خواهند یک کاری رو شروع و پول دربیاورند، به آن‌ها پیشنهاد کردیم که بازار هدف خود را تغییر دهند و روی قشر مدیر و کارآفرین که وقت محدودی دارند ولی همواره دنبال تغییر در سازمان و مجموعه خود هستند متمرکز کار کنند، متأسفانه آن‌ها نتوانستند ترس خود را بشکنند و بازار هدف خود را تغییر دهند و چند وقتی هم گذشت همین ابتدای امسال بود که مطلع شدم مدیر آن مجموعه می‌خواهد در یک شرکت کامپیوتری استخدام شود و این تغییر ندادن بازار هدف باعث شد که شکست سنگینی را متقبل شود.
من پیشنهاد می‌کنم تا آنجایی که می‌توانید خودتان رو از رقیبان متمایز کنید و دور کنید.
آیا بازار هدفی مناسب برای کار خود انتخاب کرده‌اید؟ اگر جواب منفی است پیشنهاد می‌کنم بر روی این موضوع وقت بگذارید و بهترین بازار هدفی که مناسب کار شما است را انتخاب کنید.

مهم‌ترین وظیفه سایت را فراموش نکنید ایمیل مارکتینگ 
خیلی از کسب‌وکارها اصلاً به اینکه مشتریان را جذب کنند اصلاً اهمیت نمی‌دهند و شاید اصلاً یک سیستم جمع‌آوری اطلاعات مشتریان ندارند، به شما پیشنهاد می‌کنم که یک سیستم برای جمع‌آوری ایمیل مشتریان ایجاد کنید و ایمیل مارکتینگ (رساندن پیام‌های بازاریابی از طریق ایمیل) را شروع کنید…
نگران نباشید ایمیل مارکتینگ یکی از ساده‌ترین کارها در بازاریابی اینترنتی است اما به‌شرط رعایت اصولی به شما در این زمینه کمک می‌کند
• انتخاب یک سیستم مناسب ایمیل مارکتینگ
• تفکیک مشتریان در دسته‌های مختلف مثل (خریدارها، اعضا و …)
• دادن یک پیشنهاد رد نشدنی برای دریافت ایمیل از مشتری
• برگزاری کمپین‌های بازاریابی مناسب
اجازه دهید کمی در مورد این چهار گزینه که خیلی مهم هستند صحبت کنیم.

انتخاب یک سیستم مناسب ایمیل مارکتینگ:
شاید اطلاع داشته باشید که ارسال ایمیل از طریق ‌هاست محدودیت دارد و باعث بسته شدن سایت می‌شود پس گزینه مناسب ما این است که یا یک سرور ارسال ایمیل خرید کنیم که باید هزینه‌های زیادی رو متقبل شویم ولی بهترین گزینه می‌تواند انتخاب یک سیستم آماده ارسال ایمیل باشد که این سیستم وظیفه ارسال ایمیل برای شما با امکانات فوق‌العاده را دارد، البته ممکن است که برای استفاده از بعضی از این سیستم‌ها پول پرداخت کنید ولی به نظر من ارزشش رو دارد.

تفکیک مشتریان در دسته‌های مختلف مثل (خریدارها، اعضا و …):
شما باید برای هر دسته از مشتریان یک پیشنهاد خاص داشته باشید، شاید این عنوان رو کمتر جایی دیده باشید اما به‌شدت در عملیات بازاریابی شما مؤثر خواهد بود.
یکی از کارهایی که خیلی از سایت‌ها انجام می‌دهند ایجاد اعتماد برای کسانی است که می‌خواهند خرید انجام دهند اما شاید این مسئله برای خریدارهای سایت شما آن‌چنان مهم نباشد، چون قبلاً از شما خرید انجام داده‌اند و اگر محصول یا خدمات شما خوب بوده راضی هستند.
به همین دلیل از امکانات سیستم‌های ایمیل مارکتینگ استفاده کنید و مشتریان را کاملاً دسته‌بندی کنید و این را توجه داشته باشید با این کار یک گنج ارزشمند خواهید داشت یا اصطلاحاً یک تریبون بازاریابی که وظیفه‌اش پول‌سازی برای شماست.

دادن یک پیشنهاد رد نشدنی برای دریافت ایمیل از مشتری:
اگر سایت استاندارد و خوبی داشته باشید مثلاً روی سیستم‌های مدیریت محتوا مثل وردپرس، جوملا و امثالهم، خیلی آسان ایمیل‌ها و اطلاعات کسانی که از شما خرید انجام داده‌اند در سایت ثبت می‌شود.
اما من باکسانی که خرید انجام داده‌اند کاری ندارم (هرچند خیلی مهم هستند) منظورم از این بخش این است که بیاییم و از افرادی که تازه‌وارد سایت می‌شوند ایمیل دریافت کنیم و محصولاتمان را به آن‌ها بفروشیم.
پیشنهاد رد نشدنی که شما می‌توانید بدهید خیلی مهم است، مثلاً من خیلی دیده‌ام که در سایت‌هایی که کتاب فروخته می‌شود برای عملیات جمع‌آوری ایمیل چند فصل از آن کتاب یا چکیده آن کتاب را به‌صورت کاملاً رایگان در اختیار کاربران قرار می‌دهند به شما پیشنهاد می‌کنم اگر محصول دارید و این امکان را دارد انجام بدید اگر این امکان را ندارد یک آموزش از آن محصول تهیه کنید و رایگان درازای دریافت ایمیل از مشتریان به آن‌ها تقدیم کنید.
اما اگر خدمتی در سایت ارائه می‌دهید می‌توانید این خدمت را علاوه بر فایل آموزشی رایگان گسترش بدید مثلاً من دوستی داشتم که در کار بهینه‌سازی سایت مشغول بود، علاوه بر پلن‌های پولی که در سایت داشت یک پلن بهینه‌سازی رایگان هم قرار داده بود که به‌شدت تبلیغات سایت را اختصاص داده بود به پلن رایگان، کسانی که تمایل داشتند اطلاعت خود را وارد می‌کردند و این دوست من با آن‌ها تماس می‌گرفت و علاوه بر مشاوره رایگان دستی هم به سر و روی سایت مشتری می‌کشید.
خیلی از افراد این شخص را تمسخر می‌کردند که وقتی دارد رایگان خدمات می‌دهد که کسی پلن‌های پولی را خریداری نمی‌کند اما داستان ازاین‌قرار بود که این دوست من اکثر مشتری‌هایی که پول‌های خوبی برای بهینه‌سازی وب‌سایت پرداخت می‌کردند از همین افرادی بودند که پلن‌های رایگان را سفارش می‌دادند.

برگزاری کمپین‌های بازاریابی مناسب:
منظورم از کمپین‌های بازاریابی انجام قدم‌به‌قدم عملیات بازاریابی است یعنی ما به‌صورت قدم‌به‌قدم پیام بازاریابی را به مشتریان برسانیم من به شما پیشنهاد می‌کنم پیشنهاد رد نشدنی را در عملیات کمپین خود قرار دهید، یعنی اگر مثلاً شما کتاب الکترونیکی می‌فروشید بهترین روش این است که ابتدا مثلاً چند صفحه از آن را رایگان برای دانلود درازای دریافت ایمیل قرار دهید و بعدازآن به ایمیل‌های دریافت شده در کمپین خود اطلاعات اضافی ارسال کنید مثلاً یک روش کاملاً عملی و قدم‌به‌قدم به‌صورت زیر می‌شود.
دادن چند صفحه از کتاب و دریافت ایمیل از کاربران
ارسال نکات مکمل از کتاب به‌صورت ویدیو، صوت یا متن
در صورت وجود ارسال نظرات مشتریان برتر
برگزاری بازه زمانی تخفیف برای کتاب یا دریافت هدیه با هر خرید
در نظر بگیرید اگر این کارها را برای یک محصول انجام دهید چقدر موفق‌تر خواهید بود ضمن اینکه خیلی از سایت داران و صاحبان کسب‌وکار اینترنتی اصلاً با این موضوعات آشنا نیستند پس همین‌الان شروع کنید و کمپین خود را برگزار و موفق شوید.
امیدوارم که از این مقاله استفاده کرده باشید و پیشنهاد می‌کنم برای اینکه این مطالب را فراموش نکنید همین‌الان شروع به انجام ایده‌هایی که در این مقاله مطرح شد بکنید و از نتایجی که خواهید گرفت لذت ببرید.

 

منبع:khalaghiyat.com

زنگ خطر تهدید کسب‌وکارهای ایرانی در فضای مجازی

اگر تا چند سال قبل کسی به فکر درآمدزایی از فضای وب ایرانی نبود و بسیاری به درآمدهای اندک از این فضا بسنده کرده بودند، اما حالا این نگاه به سرعت در حال تغيير است. اکنون برخی دریافته‌اند که اتفاقا وقت درآمدزایی از فضای مجازی ایران نیز فرارسیده و پول خوبی می‌توان از این طریق به دست آورد.

بر اساس آمار تا حدود 2 سال قبل تقریبا نزدیک به 400 درخواست برای راه‌اندازی کسب‌و‌کارهای اینترنتی به مرکز توسعه تجارت الکترونیکی ارجاع شده بود. اما این آمار هم اکنون بالغ بر 13هزار درخواست برای دریافت نماد الکترونیکی را در بر می‌گیرد که نشان از جهشی چندین برابری در رونق کسب و کارهای اینترنتی است.
نتیجه این تغییر و تحولات جدید است که برای مثال هر از گاهی موجب اعتراض صنف موبایلی‌ها شده که فروشگاه‌های اینترنتی به شدت کسب و کار آنها را از رونق انداخته‌اند. موضوعی که اجتناب‌ناپذیر بوده و قرار نیست همه چیز بر اساس روال و سیاق سنتی آن پیش برود. البته که کسب و کارهای اینترنتی از سال‌ها قبل در دنیا جای خود را باز کرده‌اند و این روزها با یک ابتکار کوچک می‌توان پول‌های عظیمی از اینترنت به دست آورد.
اما فضای کسب‌وکارهای وبی در ایران تابع قوانین و مقررات مشخصی نبوده و همین موضوع نیز زمینه بهره‌برداری حداکثری از این فضای تا حدودی رها و بی‌قانون را فراهم کرده است. موضوعی که به خوبی فعلا از سوی دو سرمایه‌گذار خارجی شناسایی شده و این دو رقیب در حال نبردی سخت هستند. دو هفته قبل گزارشی از نبرد پنهان حامیان مرموز استارت‌آپ‌ها و کسب‌وکارهای اینترنتی در ایران منتشر کردیم که بازخوردهای متعددی داشت.
اما حالا به نظر می‌رسد نبرد این دو سرمایه‌گذار که برخی آنها را سوداگر و دلال‌ خارجی می‌دانند، از فاز تخریب‌های پنهان خارج شده و شکلی کاملا علنی یافته است.

 آيا فضای کسب‌وکارهای اینترنتی بی‌قانون است؟
اما درگیری سرمایه‌گذاران خارجی در فضای وب ایران حامل پیام‌های مهمی است، چراکه به نظر می‌رسد این موضوع از یک رقابت معمول و مرسوم صنفی خارج شده و تلاش برای تخریب و حذف یکی از رقبا از فضای وب ایران است. در همین راستا یکی از این سرمایه‌گذاران برای تخریب همه‌جانبه رقیب خود، اقدامات گسترده و خارج از عرفی را به کار گرفته است. در همین راستا برخی رسانه‌ها در هماهنگی با این سرمایه‌گذار، مطالب گسترده‌ای در تخریب رقیب دیگر منتشر کرده و در کمال تعجب به شکلی کاملا علنی از این رقیب خارجی اسم می‌برند. جالب‌تر آنکه سرمایه‌گذاری که در حال تخریب رقیب خارجی خود است، به شکلی خودخوانده خود را سمبل کسب و کار سالم و تماما ایرانی دانسته و حذف رقیب را نوعی وظیفه و خدمت ملی می‌داند!
رقیب در حال تخریب نیز هیچ واکنش، شکایت یا تلاش متقابلی برای پاسخ به موج گسترده اتهامات و تخریب‌ها نشان نداده است که در نوع خود قابل تامل بوده و البته موضوع این نوشتار نیست.
در این میان سوال مشخص اینجا است که چرا این دو سرمایه‌گذار خارجی با یکدیگر درگیر شده‌اند؟ چرا سایر کسب‌وکارهای اینترنتی کشور در این نبردها مورد توجه قرار ندارند؟ آیا کسب‌و‌کارهای وبی کاملا ایرانی، اصولا در قد و اندازه رقابت با این دو سرمایه‌گذار خارجی هستند؟ آیا در صورت حذف یکی از دو رقیب خارجی در عرصه کسب‌وکار وب ایران، زمینه را برای کسب سهم بیشتر و ایجاد نوعی انحصار برای رقیب باقی‌ مانده در صحنه ایجاد می‌کند؟
از سوی دیگر این رقبای خارجی که به نوعی سراغ پولسازترین کسب‌و‌کارهای اینترنتی کشورمان رفته‌اند، به نوعی در حال رگولاتوری در فضای وب ایران نیز هستند. موضوعی که در حال حاضر ظاهرا به حال خود رها مانده و بخش دولتی و خصوصی نقش تعیین‌کننده و پررنگی در آن ایفا نمی‌کنند.
اما آیا با فعالیت دو سرمایه‌گذار مذکور و احتمال ورود سرمایه‌گذاران خارجی بیشتر در وب ایران از یک سو و نبود قوانین و ضوابط روشن در جهت حمایت از کسب و کارهای اینترنتی بومی در کشور، به نظـــر می‌رسد از هم‌اکـنون زنـگ خطر تهدید خدمات‌دهندگان بومی وب در ایران به صدا درآمده است.

 امکان لغو مجوز در صورت تخطی وجود دارد
در حال حاضر ما قانون مشخصي در خصوص نحوه سرمایه‌گذاری خارجی‌ها در کشور را داریم. قوانین ضد انحصار و دامپینگ هم در کشور موجود است. انواع کلاهبرداری‌ها و سوءاستفاده‌های امنیتی و صنفی نیز تکلیف‌شان روشن است. قانون حمایت از تولیدات داخلی هم موجود است.
اما آیا تمام این قوانین به شکل تمام و کمال شامل کسب‌وکارهای اینترنتی بومی کشور هم می‌شود؟ آیا نظارت کافی بر چگونگی رفتار شبه‌سرمایه‌گذاران خارجی که به صورت چندلایه وارد فضای وب کشور شده‌اند داریم؟ آیا دلال‌های خارجی نمی‌توانند پس از دریافت مجوزهای لازم از سوی یک کسب و کار تماما ایرانی، وارد عمل شده و بخش عمده کار را در دست خود بگیرند؟
آیا وظیفـه مرکز توسعه تجارت الکترونیکی وزارت صنعت محدود به اعطای نماد الکترونیکی به کسب‌و‌کارهای اینترنتی است؟ یا این مرکز وظیفه نظارت بر فضای این کسب‌وکارها و رگولاتوری تجارت الکترونیکی را هم به عهده دارد؟ آیا وظیفه نهادهای نظارتی همچون پلیس فتا، تنها در حد دریافت شکایات تخلفات و رسیدگی به این موارد است؟ وظیفه اصناف و اتحادیه‌ها در این رابطه چیست؟ آیا شورای عالی فضای مجازی هم در این خصوص باید سیاست‌هایی را تدوین و ابلاغ کند؟
محمد گرکانی‌نژاد، رییس مرکز توسعه تجارت الکترونیکی وزارت صنعت، معدن و تجارت در پاسخ به سوال خبرنگار ما در خصوص نوع نگاه قانونگذار به کسب‌و‌کارهای اینترنتی در ایران گفت: تا حدود 4 سال قبل بسیاری بر این تصور بودند که موضوع کسب‌وکارها، فروشگاه‌ها و تجارت الکترونیکی به این زودی‌ها به هیچ وجه فراگیر نمی‌شود. از این رو تمرکز اولیه قانونگذار روی قانونمند کردن کسب‌و‌کارهای مجازی از طریق اعطای نمادهای الکترونیکی بود.
وی افزود: به عبارت دیگر در گام نخست موضوع مهم جلوگیری از نوعی رواج بی‌قانونی و الزام به دریافت مجوز برای فعالیت در فضای مجازی بود. البته در خصوص نحوه نظارت بر فعالیت‌های این عرصه پس از اعطای مجوزها نیز مواردی در قانون پیش‌بینی شده که نیاز به تکمیل و اصلاحاتی دارد، که این کار در دست اجرا است.
رییس مرکز توسعه تجارت الکترونیکی درباره میزان ورود این مرکز به جزییات نحوه عمل کسب‌و‌کارهای اینترنتی گفت: در این خصوص دو رویکرد وجود دارد که آیا ورود به بحث مدل کسب‌وکار و نحوه رقابت در فضای مجازی جزو وظایف رگولاتور تجارت الکترونیکی هست یا نه. واقعیت این است که ما در اعطای مجوز از منظر اطلاعاتی و امنیتی بررسی می‌کنیم که این فعالیت‌ها منعی نداشته باشند و به عنوان رگولاتور در هنگام اعطای نماد شرایط اولیه کسب و کار را اعلام می‌کنیم. اما در صورت وقوع انحصار، تخریب، دامپینگ و غیره قوانین مشخص وجود دارد.
گرکانی‌نژاد در پاسخ به پرسش دیگری مبنی بر این که آیا این سازمان در جریان درگیری‌های دو سرمایه‌گذار خارجی در فضای وب ایران هست یا نه گفت: ما کم و بیش در حال رصد این مسایل هستیم، اما اصولا امکان ورود ما به موضوعی که مطرح کردید، از سه طریق اعلام نظر نهادهای نظارتی، شکایت‌ها به مراجع قانونی و ورود مستقیم مرکز توسعه تجارت الکترونیکی به عنوان رگولاتور تجارت الکترونیکی کشور میسر است. اما واقعیت آن است که هنوز علایمی از وقوع تخلف در این رقابت‌ها مشاهده نمی‌شود.
وی در خصوص پرسش دیگری مبنی بر این که آیا دلال‌های خارجی نمی‌توانند پس از دریافت مجوزهای لازم از سوی یک کسب‌و‌کار تماما ایرانی، وارد عمل شده و بخش عمده کار را در دست خود بگیرند؟ نیز گفت: وظیفه بررسی‌هایی از این دست به عهده نهادهای نظارتی است. ضمن این که در نظر داشته باشید که مجوز فعالیتی که مرکز توسعه تجارت الکترونیکی برای یک متقاضی صادر می‌کند، همیشگی نیست. از این رو هر گاه خود یا نهادهای نظارتی یا به دنبال شکایتی، متوجه تخطی از شرایط پیش‌بینی شده برای کسب‌وکارهای اینترنتی شویم، مجوز مربوطه باطل و از ادامه فعالیت جلوگیری می‌شود.

 برنامه حمایت از کسب‌وکارهای بومی داریم؟
فارغ از ضرورت حمایت از سرمایه‌گذاران واقعی و با رزومه و شناسنامه روشن برای ورود به کشور، واقعیت آن است که مرور فضای شرکت‌های فعال در فضای مجازی ایران نشان می‌دهد که دو شبه‌سرمایه‌گذار فعال در این عرصه، با نوعی سوءاستفاده از کم‌اطلاعی، مبهم بودن برخی قوانین و کندی متولیان در تعیین چارچوب‌های فعالیت در فضای وب ایرانی، تلاش گسترده‌ای در کسب سهم غالب و اصلی از این فضای بکر و ناشناخته به کار گرفته‌اند. فضایی که بایدها و نبایدهای آن شباهت کاملی به انواع دیگر سرمایه‌گذاری‌ها در کشور نداشته و از این بابت تجربه‌ای نو محسوب می‌شود.
روش کار این شبه‌سرمایه‌گذاران خارجی نیز قابل توجه بوده و حاوی نکات پنهانی است. واقعیت آن است که موفقیت کسب‌وکارهای اینترنتی در هر کشور نسبت به کشور دیگر کاملا متفاوت است. برای مثال فارغ از ممنوعیت و محدودیت‌های قانونی و گاه تحریم‌ها در هر کشور، شاید یک تجارت اینترنتی که در کره جنوبی توفیق داشته لزوما در کشور نیجریه یا ایران به همان میزان به موفقیت دست پیدا نکند و همینطور برعکس.
پس این شبه‌سرمایه‌گذاران، بی‌اطلاع و به صورت آزمون و خطایی پا در جایی نمی‌گذارند که سرمایه خود را هدر دهند. برای مثال اگر به نمونه‌های موجود به اصطلاح استارت‌آپ‌های موفق ایرانی نگاهی سطحی بیندازید متوجه می‌شوید که تمام آنها کپی نمونه‌های خارجی هستند و هیچ‌گونه نوآوری و خلاقیتی در طراحی آنها وجود ندارد. لذا به فرض سرمایه‌گذاری واقعی هم هیچ‌یک از این ظاهرا استارت‌آپ‌های ایرانی هیچ‌گاه نخواهند توانست به موفقیت‌های جهانی دست پیدا کنند. پس این قبیل سرمایه‌گذاران هیچ‌گونه دانش، تکنولوژی یا سایر ابزاری که زمینه‌ساز پیشرفت کسب‌وکارهای وبی شود به کشور نمی‌آورند و صرفا به‌ دنبال کسب منفعت خود هستند.
این شرکت‌ها که برخی از آنها با اسامی دلال‌های های‌تک و سرمایه‌گذاران نقاب‌دار یاد می‌کنند، قبل از ورود به فضای وب هر کشور بی‌آنکه ارزش افزوده یا فناوری خاصی وارد آنجا کنند، به بررسی کسب‌و‌کارهای موفق و هرچند کوچک پرداخته و سپس اقدام به سرمایه‌گذاری و توسعه آن می‌کنند. لذا این که 13هزار متقاضی برای دریافت نماد الکترونیکی به مرکز توسعه تجارت الکترونیکی مراجعه کرده باشند، به منزله توفیق تمام آنها نیست.
بلکه موضوع اینجا است که در هر کشور تعداد مشخص و محدودی از کسب‌وکارهای اینترنتی پتانسیل و توان تولید بالای ثروت دارند. لذا این شبه‌سرمایه‌گذاران نیز یا کسب‌وکارهای مذکور را می‌خرند یا در صورت عدم توفیق در خرید، با توجه به هزینه‌های اولیه بازارسازی و بازارسنجی انجام شده از سوی شرکت بومی، کپی و نمونه‌ای کاملا مشابه آن را راه‌اندازی می‌کنند و به سهولت اقدام به حذف رقبای کوچک و کم‌توان بومی خود می‌کنند.
اینجا است که علت نزاع و به اصطلاح افشاگری دو شبه‌سرمایه‌گذار خارجی در فضای وب فارسی روشن‌تر می‌شود. این دعوا روی مطمئن‌ترین و پولسازترین بخش‌های وب ایران است. همچنین اینجا است که موضوع حمایت از کسب و کارهای بومی در فضای مجازی ایران، به ویژه در صورت حضور سرمایه‌گذاران خارجی بعد از رفع تحریم‌ها، اهمیت دو چندان پیدا می‌کند.
به عبارت دیگر مسوولان مربوطه در دستگاه‌های مختلف باید اقدامات عاجل و گسترده‌ای برای تضمین فضای سرمایه‌گذاری ریسک‌پذیر در کشور فراهم کنند و فرصت‌های سرمایه‌گذاری در حوزه ICT و فضای مجازی ایران را احصا و در دسترس سرمایه‌گذاران داخلی و خارجی قرار دهند.
چراکه اگر در این خصوص تعلل کنیم، دلال‌ها و شبه‌سرمایه‌گذاران به اشکال مختلف و به دور از هر گونه قوانین و مقررات، می‌توانند، علاوه بر تهدید ورود سرمایه‌گذاران واقعی و صاحب دانش و فناوری، کسب و کارهای بومی و رو به رشد در فضای مجازی ایران را نیز با تهدید جدی مواجه کنند.
موضوعی که در صورت کم‌توجهی و تعلل می‌تواند منجر به خروج قابل ملاحظه ثروت از کشور شده و دست برتر را در اختیار دلالان می‌گذارد تا به این ترتیب بتوانند در آینده بیشترین تاثیرگذاری را در مسایل حوزه کسب‌وکارهای مجازی کشور بگذارند.
اما آنچه نامعلوم است به نحوه برخورد برخی مسوولان با این مقوله جدید باز می‌گردد. بسیاری از مسوولان ذی‌ربط با وجود اطلاع از نبرد شکل‌گرفته در این عرصه همچنان سیاست سکوت را در دستور کار دارند. اگرچه برای قضاوت همچنان زود است چراکه شنیده‌ها حکایت از آن دارد که این جنجال‌سازی‌های مصنوعی در حال رصد شدن بوده و اقداماتی در دست اجرا و تدوین است که باید منتظر خروجی عملی ماند.

 

منبع:ictnews.ir

موانع توسعه کسب‌وکار آنلاین در ایران

«از جمله چالش‌های پیش رو در توسعه اقتصاد آنلاین کشور می‌توان به نبود زیرساخت مناسب در حوزه پهنای باند اینترنت کشور اشاره کرد. »

 

 

 در ایران بسیاری ایجاد کسب‌وکار آنلاین را با ایجاد یک فروشگاه آنلاین اشتباه می‌گیرند و نتیجه آن راه‌اندازی روزانه ده‌ها وب‌سایت بی‌کیفیت و محکوم به شکست است. 

در بحبوحه بحران اقتصادی جهان و در شرایطی که هر روز صبح یک نفر در انتظار بیکار شدن است، این روزها، هر فردی، در هر گوشه از جهان با هدف ایجاد امنیت شغلی برای خود و همچنین رسیدن به آرزوهایی که همیشه آنها را محال می‌دانسته است، به کسب‌وکار اینترنتی روی آورده است. کسب‌وکارهایی که مي‌توان آنها را به صورت پاره وقت و در کنار کار اصلی انجام داد حتی بدون هیچ سرمایه اولیه‌ای.

طی سال‌های گذشته، شبکه اینترنت روش معاملات اقتصادی را تغییر داده است. به باور فعالان بازار، در دنیای مدرن امروز برای حفظ موقعیت تجارت و توسعه آن، ناچار از حضور موثر در حوزه آنلاین هستیم. بازار امروز، جهانی است و همواره در حال تغییر و هر سرمایه‌گذاری موفق احتیاج به استراتژی کسب و کار الکترونیک دارد.

کسب‌وکار آنلاین در ایران
کسب‌وکار از طریق آنلاین گوياي يك تحول اقتصادي است، تحولي كه در كليه مؤلفه‌هاي اقتصاد همچون محصولات، مصرف‌كنندگان، فروشندگان، واسطه‌ها، خدمات پشتيباني، بازار و فرآيندهاي آن مؤثر خواهد بود. 
گسترش اقتصاد دیجیتال فضای اقتصاد جهانی را رقابتی کرده است. به گفته کارشناسان اقتصاد دیجیتال موجب شده است که موانع ورود به بازار برداشته شود و هر فرد به راحتی از طریق شبکه اینترنت وارد اقتصاد جهانی شود. گذشته از آن به واسطه استفاده از قابلیت‌های شبکه، قدرت مصرف کننده از طریق مقایسه قیمت‌ها و کیفیت‌ها و دسترسی به اطلاعات افزایش یافته است. از سوی دیگر اندازه شرکت‌ها کوچک شده و طیف وسیعی از واحدهای اقتصادی از طریق شبکه جهانی به یکدیگر وصل شده اند. هزینه مبادله (Transaction Cost) که یکی از عوامل مهم تنظیم‌کننده مبادلات و قیمت‌ها است به شدت کاهش یافته است. 

در حالی که کسب‌وکار آنلاین در دنیا با وجود بحران اقتصادی روز به روز در حال افزایش است، اما سهم ایران از این بازار بسیار اندک و به باور فعالان بازار، کسب‌وکار آنلاین در ایران هنوز در ابتدای راه است. 
از ديدگاه کارشناسان اقتصادي و فناوري اطلاعات بازنگري در ساختارهاي سنتي اقتصاد و انطباق آنها با فناوري‌هاي روز نيازمند ايجاد تحولات و تغييرات زيرساختي و روبنايي در پيکره اقتصادي کشور است. مهم‌ترين دستاورد اقتصاد ديجيتال در کشور، توسعه دموکراسي اقتصادي بر مبناي شفافيت اطلاعات، امکان دسترسي برابر همه به فرصت‌هاي اقتصادي و توسعه اقتصاد رقابتي و حذف اقتصاد انحصارگرا و دولتي است. 

محمود بشاش کارشناس درحوزه تجارت الکترونیک در خصوص وضعیت کشور در حوزه کسب و کار آنلاین می‌گوید: «در حال حاضر در کشور شاهد شکل‌گیری انواع و اقسام تجارت‌هایی هستیم که به دلیل اینکه راه‌اندازی آنها بر بستر اینترنت، بسیار ساده و سریع است، روز به روز در حال افزایش هستند، اما متاسفانه این تجارت‌ها پس از مدت کوتاهی به دلیل عدم رعایت استانداردهای ابتدایی و پایه هر نوع تجارتی، به سرعت شکست خورده و از بین مي‌روند.»
به باور وی در یک محدوده زمانی،کسب و کارهای آنلاین در ایران در قالب فروشگاه‌هاي آنلاین شکل گرفتند و موج نامیمونی به نام ارائه انواع خدمات، فروشگاه سازهای آنلاین را شکل دادند. این موج به دلیل نگرش منفعت طلبانه سازندگان این ابزارها به نوعی در بین کاربران ایرانی این نگرش را ایجاد کرد که راه‌اندازی یک کسب‌وکار آنلاین یعنی خرید یک سیستم فروشگاه ساز. به دنبال این شرایط تا کنون هزاران وب‌سایت مشابه، بی‌کیفیت و خارج از استاندارد شکل گرفته‌اند که پس از مدت کوتاهی هم شکست خوردند. 

بشاش در ادامه می‌افزاید: «این موج شکل گرفته یکی از عوامل کند شدن و یا بدبین شدن به اصل کسب‌وکار آنلاین در ایران شد است که برای رفع این نگرش منفی و سرخوردگی‌هاي ایجاد شده، باید زحمت زیادی کشیده شود.» اما برخی دیگر یکی از موانع اصلی بر سر رشد کسب‌وکار آنلاین در کشور را به فراهم نبودن زیرساخت‌های اینترنتی ارتباط می‌دهند. 

علی‌اکبر جلالی، استاد دانشگاه علم و صنعت و پژوهشگر در حوزه آی‌تی در خصوص چالش‌های پیش‌روي اقتصاد آنلاین کشور می‌گوید: «از جمله چالش‌های پیش رو در توسعه اقتصاد آنلاین کشور می‌توان به نبود زیرساخت مناسب در حوزه پهنای باند اینترنت کشور اشاره کرد. همچنین نبود سیستم فرهنگ‌سازی و آموزش به شهروندان، نگرانی از امنیت شبکه از دیگر مشکلاتی است که در این بخش دیده می‌شود.» به گفته وی از جمله موانع رشد اقتصاد آنلاین در کشور به نبود ارتباط منسجم با اقتصاد جهانی بازمی‌گردد که همین امر باعث شده ایران آن‌طور که در جهان معمول است از فرصت‌هاي این حوزه استفاده نکند. وی در ادامه افزود: «یکی دیگر چالش‌‏هاي اصلي اقتصاد ديجيتالي و اينترنتي نبود قوانين حقوقي مناسب اين تجارت است که ضرورت قوانيني كه تجارت الكترونيكي را به رسميت بشناسد در شرايط موجود به شدت احساس مي‌‏شود. در كنار اين چالش اصلي بايد به ايجاد بستر فرهنگي لازم براي تشويق افراد به استفاده از تجارت الكترونيكي نيز توجه شود.»

پیش نیازهای کسب و کار آنلاین 

تجارت آنلاين، شيوه‌اي تخصصي و نوين است كه به مهارت و دانش كافي درباره كالاها، نحوه توزيع، نوع روابط با مخاطبان و تبليغات نياز دارد. عدم آگهی در خصوص پیش‌نیازهای این نوع تجارت، به‌رغم استقلال كاري و فضاي گسترده براي فعاليت، مشكلات خاص خود را به ارمغان مي‌آورد. 
به باور فعالان حوزه تجارت الترونیک، یک کسب و کار آنلاین مانند هر نوع تجارت براساس تشخیص چهار حرف p یعنیProduct, Price, Prospect Promotion (محصول، قیمت، چشم‌انداز و توسعه) شکل می‌گیرد. بشاش در خصوص پیش‌نیازهای راه‌اندازی یک کسب‌وکار آنلاین می‌گوید: «اگر محصولی دارید که دارای بازار خاصی است و مشتریان خاص خودش را هم دارد، با قیمت‌گذاری صحیح، تبلیغ و معرفی آن محصول مي‌توانید پایه‌هاي کسب و کار خود را بسازید. البته در کنار همه اینها از آنجایی که کسب‌وکارهای آنلاین، بر بستر اینترنت فعالیت مي‌کنند، وجود ارتباط و بستر مناسب اینترنت نیز جزو نیازهای اولیه و اصلی برای این کار محسوب مي‌شود.» وی در ادامه می‌افزاید: «تجارت در فضای آنلاین دارای قوانین خاص خود است که آن را از تجارت‌هاي آفلاین متمایز مي‌کند. مثلا برای تبلیغات محصولات خود و شرکت در یک نمایشگاه بین‌المللی، ممکن است یک کاتالوگ مفصل و چندین صفحه‌ای بسازیم، ولی در فضای آنلاین، باید بتوانید محصول خود را در چند پاراگراف تعریف کنید.» 
اما شاید یکی دیگر از پیش‌نیازهای اصلی برای راه‌اندازی کسب‌وکار آنلاین، فراهم بودن امکانات پرداخت آنلاین باشد. پیش‌نیازی که در کشور با اما و اگر‌هاي بیشماری همراه است. براساس شواهد موجود ارائه خدمات پرداخت در کشور پایین، غیراستاندارد و محدود است. 
کارشناسان حوزه تجارت الکترونیک بر این باورند که بانک‌هاي کشور برای توسعه این خدمت، باید تعامل بیشتری با فعالان این حوزه داشته باشند و با فراهم کردن زیرساخت‌هاي مناسب، اقدام به کاهش مشکلات در این بخش کنند. 

توصیه‌هایی برای توسعه کسب‌وکار آنلاین
اگر تصمیم دارید برای توسعه کار خود وارد حوزه آنلاین شوید بهتر است به توصیه فعالان موفق این حوزه توجه کنید. مهم‌ترین عامل موفقیت در تجارت آنلاین، شروع صحیح و حساب شده است و برای یک شروع خوب، تغییر نگرش فکری (Mind Set) بسیار ضروری است. موفق‌ترین افراد در تجارت‌هاي آفلاین ممکن است در یک تجارت آنلاین، به راحتی شکست بخورند. پس، قبل از هر چیز باید فضای حاکم بر کسب‌وکارهای آنلاین را خوب بشناسيد و خود را بری تغییر رویکرد فکری آماده کنید. 
اگر این مرحله را با موفقیت سپری کنید، بقیه راه، بیشتر ابزارهایی خواهد بود که باید آنها را در کسب‌وکار خود به خدمت بگیرید.

محمود بشاش، محقق و کارآفرین در حوزه تجارت الکترونیک نیز پیشنهاد می‌کند که به دلیل سرعت پیشرفت تکنولوژی و تعدد ابزارها و استانداردهای تجارت آنلاین، حضور یک مشاور و یک مربی (Coach) در کنار شما، بسیار مفید و حتی حیاتی خواهد بود. 
همانگونه که ما برای دکوراسیون شرکت خود، حتما از پیمانکار استفاده مي‌کنیم و هیچوقت خودمان این کار را انجام نمی‌دهیم، چرا باید فکر کنیم که طراحی وب‌سایت و طراحی محصولات، تولید محتوا، تبلیغات آنلاین، تعریف چرخه فروش و سایر عوامل آنلاین را خودمان مي‌توانیم انجام دهیم؟ این طرز تفکر که این روزها در بین افراد رایج است از عوامل مهم شکست تجارت‌هاي آنلاین است.

 

 

 

منبع: ایتنا

ارکان بازاریابی مجازی

بازاریابی اینترنتی به عنوان دانشی نوین و یکی از موفق ترین عناصر در هر طرح بازاریابی (Marketing Plan) دارای ارکان متعدد و متفاوتی است که وجود هر یک تأثیری چشم گیر در موفقیت و همین طور عدم موفقیت پروسه بازاریابی اینترنتی شما به عنوان یک کارآفرین دارد. در ادامه با این ارکان آشنا خواهیم شد:

طراحی سایت

با استفاده از متون، تصاویر و احتمالاً فایلهای ویدئویی و صوتی برای معرفی خدمات و/یا محصولات یک شرکت/مؤسسه/فرد به مشتریان احتمالی نیز مشتریان فعلی استفاده می شود. وب سایت شما می تواند محل جمع آوری اطلاعات مشتریان اختمالی باشد/نباشد نیز می تواند به عرضه مستقیم محصولات/خدمات شما بپردازد/نپردازد. شاید بتوان وب سایت را معادل آنلاین بروشورها و کاتالوگهای شما در دنیای آفلاین معرفی نمود.

بازاریابی موتورهای جستجو (Search Engine Marketing:SEM)

به بازاریابی وب سایت شما از طریق موتورهای جستجو اطلاق می شود حال چه از طریق ارتقاء رتبه در موتورهای جستجو به واسطه سئو ، چه از طریق تبلیغات پرداخت در برابر کلیک و چه از طریق ثبت در دایرکتوریهای متعدد در دنیای اینترنت.

ایمیل مارکتینگ email marketing

توضیحات کامل در لینک فوق داده شده است. فقط باز هم تأکید میکنم که ایمیل مارکتینگ نباید با اسپم مارکتینگ قاطی شود!

تبلیغات بنری و تبلیغات در شبکه های اجتماعی

روش معروف قرار دادن بنر شما در سایر سایتها و بلاگها که نیازی به معرفی بیشتر ندارد.

اما تبلیغات در  شبکه های اجتماعی همان فعالیت های مرتبط در وب سایتهایی مثل توییتر، فیس بوک و سایتهای مشابه و همچنین سایتهای اشتراک گذاری عمومی مثل دیگ می باشد.

بلاگ و درج مقاله

بلاگ ام، یکی از حرفه ای ترین و پربازده ترین روشهای بازاریابی اینترنتی است. در این روش می توانید اطلاعاتی درباره محصولات و/یا خدمات خود منتشر کنید یا اخبار مرتبط را روی بلاگ شخصیتان ارائه دهید. البته امکان استفاده از بلاگهای سایرین برای درج مقالات خود نیز وجود دارد.

اما درج مقاله در دایرکتوریهای متعدد در اینترنت و یا سایتهای دیگر یکی دیگر از روشهایی است که می توانید از آن برای بازاریابی اینترنتی بهره بگیرید. خوبی این روش این است که مقاله شما از طریق سایتهای مذکور به مخاطبین بسیاری معرفی شده و آنها را با وب سایت شما آشنا می کند. این مورد علاوه بر جذب ترافیک برای سایت شما، می تواند به شهرت برند شما نیز کمک شایانی بکند.

آنچه گذشت، مروری مختصر بود بر اجزاء تشکیل دهنده بازاریابی اینترنتی برای یک مؤسسه/شرکت/فرد که قصد حضور در دنیای اینترنت برای بیزینس کردن را دارد.

 

 

روش موفقیت کسب و کارها در دنیای مجازی چیست ؟

شیوه افزایش فروش کسب و کار آنلاین چیست ؟
شرکت ها چطور در فضای مجازی خدمات و محصولات خود را ارائه دهند؟  
شرکت‌ها چگونه در دنیای مجازی برنده می‌شوند؟

امروزه شرکت‌ها در حال گذر از دوره دیجیتالی شدن ۱٫۰به سمت دوره دیجیتال ۲٫۰ هستند. این امر به معنی پیشرفت از قابلیت‌های دیجیتالی ساده موجود به سمت شناسایی سلیقه مشتری از طریق محصولات و خدمات متصل و تطبیق این محصولات و خدمات با نیاز‌های مشتری است. با دیجیتالی‌شدن ۱٫۰ شرکت‌ها محصولات و خدماتی ایجاد کردند تا به تولیدکنندگان این امکان را بدهد که اطلاعاتی در باره نحوه استفاده محصولاتشان توسط مشتری در موقعیت‌های مختلف یا تغییر محصولات برای استفاده در آینده جمع‌آوری کنند.

درحالی‌که دوره دیجیتالی شدن ۲٫۰ به معنی تبادل اطلاعات درباره چگونگی مصرف کالا‌ها و خدمات توسط شرکت و مصرف‌کنندگان در سراسر مرز صنعت است. بسیاری از مدیران تصور می‌کنند که دیجیتالی شدن ۱٫۰ پایان کار است؛ درحالی‌که تغییرات واقعی و انتقال ارزش در مرز دیجیتالی شدن ۲٫۰ اتفاق می‌افتد. در زیر به دو مثال اشاره شده است که تفاوت‌ها را نشان می‌دهد.

اتومبیل‌های متصل به اینترنت: ماشین‌های سنتی طراحی می‌شوند و براساس ویژگی‌های فیزیکی مانند اندازه، قدرت، ظرفیت و شکل ظاهری از یکدیگر متمایز می‌شوند. تولیدکنندگان، اتومبیل‌ها را طراحی و تولید می‌کنند و از طریق دلالان اتومبیل به فروش رسانده یا تعمیر می‌کنند. تا زمانی که سازندگان اتومبیل به‌صورت مستقیم به اطلاعات مورد نیازشان درباره مصرف‌کنندگان دسترسی نداشته باشند مجبورند به دلالان برای کسب بازخورد از عملکرد اتومبیل‌هایشان اعتماد کنند. در این حالت تولیدکنندگان تنها می‌توانند از طریق نمونه‌های کوچک جمع آوری شده به هنگام بررسی یا تعمیراتی که خودشان مستقیم انجام می‌دهند اطلاعاتی کسب کنند و آن را به روش استقرایی به جامعه بزرگ‌تری نسبت دهند.

دیجیتالی شدن ۱٫۰: در طول دهه گذشته اتومبیل‌ها با دیجیتالی شدن و استفاده از نرم‌افزار‌های دیجیتالی و ارتباط با اینترنت، نسبت به قبل تغییر یافته‌اند. اتومبیل‌ها سیستم‌عامل اختصاصی خود را دارند. با افزایش اتصال اتومبیل‌ها به اینترنت، تولیدکنندگان از طریق پردازنده تشخیص به‌صورت مستقیم به اطلاعات مورد نظرشان راجع به اتومبیل‌هایی که توسط مشتریان استفاده می‌شود، دسترسی دارند.

هر خودروساز بزرگ امروزه سیستم‌های کامپیوتری برای خدمات به مشتریان (ناوبری، ارتباطات و سرگرمی)و همچنین به‌عنوان یک وسیله برای جمع‌آوری داده‌ها برای انتقادها و پیشنهادها و… دارد. برای نمونه تسلا به‌تازگی محصول به روز شده‌ای را تولید کرده است که با امکان اتصال به اینترنت و دانلود نرم‌افزار مشخصی منجر به بهبود عملکرد رانندگی می‌شود. به‌طور همزمان گوگل و اپل نیز قصد خود را برای ایجاد دگرگونی‌های دیجیتالی در بخش خودرو اعلام کرده‌اند. اندروید و اپل در مراحل اولیه ایجاد برنامه‌های ناوبری، ارتباطی و سرگرمی برای خودرو سازان هستند.

درحالی‌که بخش خودرو با مبدل‌های الکترونیکی، اتصال به اینترنت و قابلیت‌های رانندگی خودکار، دیجیتالی شده است، ویژگی‌های دیجیتالی ممکن است تمایزات فیزیکی را زیر پا بگذارد و بر آنها برتری یابد. دیجیتالی‌شدن اکو سیستم خودرو، شرکت‌های بسیاری را از صنایع مختلف برای همکاری با یکدیگر گرد هم آورده است. (برای مثال تولیدکنندگان خودرو، ارائه‌دهندگان خدمات مخابراتی، شرکت‌های نرم‌افزاری، توسعه دهندگان نرم‌افزار، ارائه‌دهندگان خدمات، و…).

خانه به‌عنوان یک قطب دیجیتالی: ترموستات‌های اولیه به سادگی با حداقل اطلاعاتی که به آن فرستاده می‌شد به تنظیم دمای اتاق در یک درجه حرارت معین می‌پرداختند. خطوط تلفن ثابت و نسل‌های اولیه از جعبه‌های تلویزیون کابلی نیز تعامل دو طرفه محدود و حداقل شخصی را فراهم کرده بودند. با ورود اینترنت با سرعت بالا، شبکه‌های Wi-Fi و دستگاه‌های هوشمند، خانه‌ها نیز در حال ورود به عصر دیجیتال هستند.

دیجیتالی شدن نوع ۱٫۰: ابزار‌های هوشمند. تلفن‌های دیجیتال، متر‌های هوشمند، کابل‌های دقیق‌تر و جعبه‌های تلویزیونی- ماهواره‌ای دیجیتال و همچنین کنسول‌های اتوماسیون خانگی منجر به کارآیی و راحتی زندگی در خانه‌های مدرن شده است. نگاهی گذرا به ترموستات‌های ((نست)) می‌اندازیم. برخلاف ترموستات‌های آنالوگ، ترموستات‌های نست، عادت‌های ساکنان خانه را شناسایی و راحتی مطلوبی را برای ساکنان فراهم می‌کنند. درست همانند یک پیشخدمت دیجیتالی هوشمند. این ترموستات‌ها تشخیص می‌دهند چه زمانی ساکنان در خانه هستند و چه زمانی بیرون خانه و به این ترتیب قادر به تنظیم درجه حرارت خانه هستند.

دیجیتالی شدن نوع ۲٫۰: خانه‌های متصل به اینترنت. با نگاهی به خانه‌های دیجیتالی درمی‌یابیم که خانه‌های دیجیتالی به‌عنوان جزایر ماشینی شده نیستند بلکه به‌صورت شبکه‌ای از ابزار‌های هوشمند هستند. گوگل توانسته خطوط اتصالی را برای ارتباط و اتصال با دستگاه‌های داخل و خارج از خانه راه‌اندازی کند. این امر را در عمل می‌توان در ردیاب حفاظت دود مشاهده کرد. زمانی که این دستگاه دودی را در اتاق از طریق سنسورهایش احساس می‌کند به یک دوربین عکاسی برای گرفتن عکس جهت مقاصد بیمه‌ای متصل شده و همچنین سیستم حرارتی خانه را نیز از کار می‌اندازد.

داده‌هایی که از دستگاه‌های مختلف به دست می‌آید می‌تواند به شرکت‌ها برای درک بهتر سلیقه و نیاز‌های مشتری کمک کند. شرکت‌هایی که می‌توانند این اطلاعات را جمع‌آوری، تفسیر کنند و خود را با آن انطباق دهند می‌توانند به‌عنوان رهبر بازار موضع‌یابی کنند. در زیر توضیح داده خواهد شد که شرکت‌ها چگونه در دنیای دیجیتالی شده ۲٫۰ برنده می‌شوند.

محصولات خود را آگاهانه طراحی کنید. طراحی محصولات شرکت شما ممکن است امروز به‌صورت آنالوگ باشد اما از خود بپرسید که چه اتفاقی می‌افتد هنگامی که محصولات دیجیتالی می‌شوند و شرکت قادر خواهد بود که محصولات را حین مصرف تجزیه، تحلیل و اصلاح کند. اکوسیستم دیجیتالی خود را فراتر از مرز‌های صنعت اصلی خود ترسیم کنید. ظرفیت خود را برای آگاهی توسعه دهید.

دیجیتالی شدن، سنسور و اتصال به اینترنت منجر به تولید حجم زیادی از اطلاعات می‌شود. درک محصولات و خدمات در حال استفاده نیاز به ظرفیت قابل‌توجهی برای جمع‌آوری، ذخیره و تجزیه و تحلیل اطلاعات دارد. دیجیتالی شدن تنها روند بزرگ اثرگذار بر هر شرکتی است و هر شرکتی را به چالش می‌کشد تا علاوه‌بر تمایز به ایجاد ارزش نیز فکرکند.

پیام ما بسیار ساده است: ابتدا فکر کنید درحالی‌که محصولات و خدمات شما در حال استفاده هست چگونه دیجیتالی خواهند شد. سپس درک اصلاحات مداومی که منجر به افزایش ارزش محصولات و خدمات شما می‌شود، موضوعیت می‌یابد. به‌عنوان بخشی از اکوسیستم دیجیتالی پویا اطمینان حاصل کنید که کسب‌وکار شما برای حرکت از دیجیتال نوع ۱٫۰ به دیجیتال ۲٫۰ طراحی شده است.

منبع: وبلاگ سازین

جدیدترین متد تبلیغات و بازاریابی مجازی در ایران و جهان

جدیدترین روشهای تبلیغات و بازاریابی مجازی دنیا را بشناسیم !

در دنیای تجارت امروز؛ آنان که اطلاعات بیشتر و بروزتر دارند موفق ترند . این جمله ایست که صاحبان کسب و کار موفق در هر کجای دنیا به آن اعتقاد دارند . قبل از معرفی جدیدترین متد تبلیغات و بازاریابی به شما تظمین میدهم اگر این مقاله را تا پایان مطالعه کنید و تنها ۵۰% از روش های معرفی شده را در سیکل تبلیغات و بازاریابی مجازی خود بگنجانید بزودی از رقبای خود سبقت چشمگیری خواهید گرفت و میان رقبای صنف خود اول خواهید شد .

امکان استفاده از جدیدترین شیوه های تبلیغات و بازاریابی مجازی در ایران !

برخی از روش های روز تبلیغات و بازاریابی در کشورهای توسعه یافته به مراتب با هزینه کمتر و بازده بالا  انجام میگردد ؛ لیکن در کشور عزیزمان ایران  به دلیل وابستگی تبلیغات و بازاریابی به سیاست ؛ اقتصاد عمومی کشور ؛ رشد علمی و فرهنگی و . . . موارد دیگر عملا بکارگیری متدهای روز و جدید به دلیل هزینه بالا و بازده کم امکانپذیر نیست !

بهترین شیوه برای استفاده از الگوهای عملی بررسی روش های بازاریابی و تبلیغات کشورهای توسعه یافته مربوط به ۵ سال الی ۱۵ سال قبل است .  ممکن است دلیل استقبال و تاثیرگذاری روش های گذشته بر مصرف کنندگان ایرانی به دلیل وابستگی تبلیغات و بازاریابی به اقتصاد و توسعه دانش و فرهنگ روشهای قدیمی تر در ایران بازده بالاتری دارد و توسط مصرف کنندگان بیشتر استقبال میشود.  برای عملی نمودن و تغییر سبک تبلیغات و بازاریابی محصولات و خدمات خود قبل از هر کار  با یک مشاور بازاریابی و تبلیغات مشورت کنید تا بهترین گزینه را در بازار رقابتی ایران به شما پیشنهاد کند .

۱- راه اندازی وب سایت حرفه ای با هدف اطلاع رسانی !

برای راه اندازی وب سایت خود کافیست ابتدا ثبت دامین مرتبط با برند تجاری تان را انجام دهید و در نهایت با خرید هاستینگ و سفارش طراحی سایت به یک شرکت طراحی سایت معتبر اقدام به راه اندازی سایت خود نمایید . وب سایت شما به نوعی یک واسطه اطلاع رسانی آنلاین و کم هزینه به حساب میاید و مشتریان شما با مراجعه به سایت شما میتوانند تمام اطلاعات مربوط به محصولات و خدمات شما را به دست آورند .

” هر روز که بگذرد ارزش وب سایت شما بیشتر میشود “

 

۲- راه اندازی فروشگاه اینترنتی با قابلیت سفارش آنلاین و پرداخت اینترنتی !

اگر محصولات و خدمات شما قابلیت فروش  آنلاین را دارد به شما توصیه میکنیم در اولین فرصت سفارش طراحی فروشگاه اینترنتی خود را به یک شرکت طراحی وب معتبر بدهید . راه اندازی فروشگاه آنلاین به کاربران شما و نمایندگان و بازاریابان محصولات وخدمات شما کمک میکند تا حتی در دور افتاده ترین شهرها امکان بازارسازی برای شما وجود داشته باشد . هزینه طراحی فروشگاه اینترنتی در حدود یک / صدم هزینه راه اندازی یک نماینده فروش و یا یک / هزارم هزینه راه اندازی یک شعبه رسمی خواهد بود .

۳– بهینه سازی سایت در موتورهای جستجوگر معتبر دنیا !

بهترین زمان برای افزایش رتبه سایت در گوگل یا یاهو و سایر جستجوگر ها ؛ حداقل ۲ ماه پس از طراحی سایت یا طراحی فروشگاه اینترنتی است . پس از راه اندازی سایت یا فروشگاه اینترنتی اولین گام افزایش رتبه و رنک سایت یا فروشگاه اینترنتی در موتورهای جستجوگر معتبر دنیا میباشد . بهینه سازی سایت با هدف افزایش رتبه صفحات سایت در نتایج جستجوی کاربران در گوگل ؛ یاهو ؛ بینگ و . .  سایر جستجوگر ها میباشد که این افزایش رتبه موجب افزایش بازدید سایت یا افزایش بازدید فروشگاه اینترنتی و در نهایت موجب افزایش تاثیرگذاری  تبلیغات و بازاریابی از طریق وب سایت در فضای مجازی میباشد .

۴- تبلیغات اینترنتی در بهترین سایت های ایران و جهان !

بنرهای تبلیغاتی ؛ تبلیغات متنی و لینکدار ؛ انتشار مقاله و خبر با هدف تبلیغات و . .  سایر تبلیغاتی که در بهترین سایت های ایران و جهان برای وب سایت یا فروشگاه اینترنتی شما انجام میگردد . هزینه تبلیغات اینترنتی بستگی به رتبه سایت تبلیغاتی مورد نظرتان دارد . اگر میخواهید از ارزش یک سایت برای تبلیغات آگاهی حاصل کنید کافیست نام سایت را در www.alexa.com وارد نمایید و رتبه سایت مورد نظرتان را در ایران و جهان مشاهده نمایید .

دقت کنید !

برخی از سایت ها دارای رتبه پایین و بازدیدکننده کمی هستند ولی با هدف دریافت وجه از طریق بازاریابی تلفنی یا حضوری به شما وعده بازده بالا و تبلیغات موثر را میدهند . توصیه میکنیم قبل از پرداخت حتی ۱ ریال به اینگونه سایت ها وارد سایت الکسا شده و رتبه سایت را استعلام کنید .

۵- تبلیغات اینترنتی در سایت های مرتبط با محصولات و خدمات !

تبلیغات هدفمند همیشه بازده بالایی دارد . سایت های خبری ؛ بازی و سرگرمی ؛ تجاری و . .  تبلیغاتی هستند که بصورت تخصصی در مورد محصولات و خدمات شما تبلیغات و بازاریابی انجام میدهند . چنانچه تعرفه تبلیغات در اینگونه سایت ها برای شما مناسب است ؛ درنگ نکنید ! در اولین فرصت ممکن سفارش تبلیغات بنری و لینکدار خود را به سایت های مرتبط با محصولات و خدمات خود بدهید .

۶- ارسال ایمیل تبلیغاتی و گروهی !

ارسال ایمیل گروهی فقط در صورتی برای شما مفید است که راه اندازی سایت خود را با محتوای مفید و لینک های صحیح انجام داده باشید . طراحی ایمیل تبلیغاتی خود را به همراه زمان بندی ارسال ایمیل های گروهی و انبوه به شرکت های معتبر و با سابقه در این رابطه سفارش دهید . اگر هنوز طراحی سایت انجام نداده اید بهتر است ایمیل تبلیغاتی ارسال نکنید ؛ چراکه کاربران پس از مشاهده ایمیل تبلیغاتی بر روی تصاویر یا لینک های ایمیل کلیک میکنند .

مراقب باشید !

در اینترنت آگهی هایی با عنوان ارسال میلیونی ایمیل ؛ ارسال ایمیل به یک میلیون یا بیشتر ایمیل فعال و یا آگهی های مشابه با هزینه بسیار کم  دیده میشود که متاسفانه به دلیل عدم بررسی کاربران اینگونه آگهی ها دارای اعتبار نبوده و گاها یک/صدم تعهد داده شده هم ایمیل ارسال نمیکنند . بهتر است سفارش ارسال ایمیل تبلیغاتی خود را به شرکت های معتبر بازاریابی مجازی و تبلیغات اینترنتی بدهید تا از کم فروشی و سوء استفاده های احتمالی جلوگیری نمایید .

۷– ارسال پیامک تبلیغاتی هدفمند !

هم زمان با راه اندازی وب سایت خود یک پنل ارسال پیامک دارای بانک شماره موبایل کشوری شامل شماره موبایل مشاغل طبقه بندی شده و بانک شماره موبایل محله ها با تفکیک کد پستی را تهیه کنید . ارسال پیامک تبلیغاتی به شماره موبایل محدوده ای خاص و یا شماره موبایل مدیران صنفی خاص در زمان مناسب و با متن مناسب در افزایش فروش و توسعه بازاریابی شما تاثیرگذار است .

انتخاب پنل اس ام اس مناسب مهم است !

برای ارسال پیامک انبوه یا تهیه پنل ارسال اس ام اس به شرکت های ارائه دهنده سیستم های ارسال پیامک مراجعه کنید و ترجیحا از سایت های تبلیغاتی و یا وبلاگ ها و یا اشخاص اینگونه پنل های پیامک را خریداری نکنید . بهتر است تمام پیامک های شما واقعا ارسال شود تا اینکه فریب قیمت کمی پاینتر را بخورید و بیش از نیمی از پیامک های شما ارسال نشود . اغلب وبلاگ ها و سایت های نامعتبر با قیمت های بسیار پایین جلب توجه میکنند ولی تبلیغ با این شیوه نتیجه معکوس خواهد داشت .

۸– انتشار خودکار در شبکه های اجتماعی و وبلاگ های معتبر !

شبکه های اجتماعی مطرح دنیا دارای پتانسیل بالایی برای تبلیغات و بازاریابی مجازی محصولات و خدمات شما هستند . علاقه کاربران به شبکه های اجتماعی موجب شده تا بازاریابی و تبلیغات در شبکه های اجتماعی به یک تخصص تبدیل شود . تبلیغ در شبکه اجتماعی صرفا انتشار یک لینک یا ویدئو یا مطلب نیست ! برای تبلیغات صحیح و انتشار میلیونی مطلب یا تصویر محصول یا خدمت خودتان حتما به یک متخصص تبلیغات در شبکه های اجتماعی مراجعه نمایید .

۹- بازاریابی اینترنتی توسط سایت های تخفیف گروهی !

وب سایت های مزائده ، مناقصه ، قرعه کشی ، بازی و سرگرمی و حراجی ها و نمایشگاه های مجازی هر کدام سیستم های متنوعی را برای بازاریابی و فروش محصول در اختیار ما قرار میدهند . بهترین سایت های تخفیف گروهی را انتخاب کنید و به چند سایت مناسب با فروش بالا محصول یا خدمت خود را با هدف همکاری در فروش بسپارید . سایت های تخفیف گروهی این امکان را به شما میدهند تا آگهی های تخفیف دار یا فروش ویژه خود را به جای معرفی در سایت خودتان و یا صرف هزینه و تبلیغات در سایت های دیگر توسط سایت های تخفیف گروهی انجام دهید .

انتخاب یک سایت تخفیف گروهی مناسب !

اغلب سایت های تخفیف گروهی به دلیل نیاز به تخفیف ۶۰% الی ۹۰% در جستجوی خدمات و محصولاتی هستند که با وجود این تخفیف باز هم برای تولیدکننده منفعت به همراه داشته باشد . بهتر است سایت های تخفیف گروهی را بیابید که برای عرضه و فروش محصولات شما علاقه نشان دهند و یا برای فروش محصول یا خدمت شما یک برنامه یکساله زمان بندی شده به شما ارائه دهند . اگر محصول خاص است ؛ قبل از مذاکره با سایت تخفیف گروهی سابقه فروش سایت تخفیف گروهی را دنبال کنید و میزان موفقیت سایت را در فروش محصولات یا خدمات خاص ارزیابی کنید .

۱۰- ساده سازی در مجوز نمایندگی های اینترنتی محصولات و خدمات !

جدیدترین شیوه بازاریابی مجازی که در ایران نیز استقبال شده است ، ساده سازی پذیرش نمایندگی فروش به شرکت ها و موسسات و یا حتی اشخاص است . در این روش شرکت اصلی برای نماینده فروش یک وب سایت استاندارد مطابق با الگوهای سازمانی خود راه اندازی نموده و انواع ابزار و امکانات را در اختیار نماینده فروش برای آغاز فعالیت قرار میدهد . نماینده فروش با استفاده از وب سایت (ممکن است وب سایت راه اندازی شده یک فروشگاه اینترنتی متصل به درگاه بانکی شرکت اصلی باشد ) در فضای مجازی تبلیغ میکند و محصولات یا خدمات شرکت اصلی را بازاریابی نموده و به مشتریان جدید خود محصول یا خدمت مورد نظرشان را ارائه می نماید .

سود نمایندگان فروش مجازی چقدر است !

پورسانت نمایندگان فروش در شیوه پذیرش نمایندگی فروش مجازی به دو شیوه انجام میشود . روش اول کسر مبلغ پورسانت و پرداخت مابقی مبلغ به شرکت اصلی است و روش دوم پرداخت کل مبلغ به شرکت اصلی و محاسبه پورسانت و پرداخت هفتگی یا ماهانه و سالانه از طرف شرکت اصلی میباشد .

۱۱- تمرکز بر روی محصولات و خدمات تخصصی و اصلی تولیدکننده !

فروش تخصصی یک محصول از یک گروه بهتر از فروش محصولات در گروه های متنوع است . اگر تولیدکننده چندمحصول یا خدمت متفاوت هستید بهتر است برای فروش هر محصول یک وب سایت تخصصی راه اندازی کنید و برای فروش هر محصول تبلیغات تخصصی همان محصول را انجام دهید . آمار فروش نشان دهنده استقبال مشتریان از فروشگاه هایی است که محصولاتی خاص از یک گروه را بصورت تخصصی میفروشند .

ارزیابی پتانسیل مشتریان در فضای مجازی !

افزایش کاربران اینترنت در فضای مجازی ؛ میانگین سن جوان کاربران اینترنتی ؛ میانگین درآمد کاربران اینترنتی ؛ جنسیت کاربران اینترنتی و نیازهای کاربران اینترنتی با توجه به منطقه جغرافیایی و یا سطح سواد و دانش فنی و . . موارد دیگر میتواند نشان دهنده پتانسیل بالای فضای مجازی را به عنوان یک محیط جدید برای عرضه محصولات و خدمات و توسعه کسب و کار باشد . افزایش تعداد کاربران استفاده کننده از اینترنت پرسرعت و کاربرانی که با اهداف گوناگون نسبت به خرید کامپیوتر یا نوت بوک اقدام کرده اند از دیگر دلایل بستر مناسب برای بازاریابی میباشد .

تنوع کاربران فضای مجازی :

استفاده بیش از ۸۰% دانشجویان از اینترنت موبایل ؛ اتصال بیش از ۷۰% تبلت ها به اینترنت و همچنین استفاده بیش از ۴۰% کاربران به اینترنت فقط با هدف ورود به شبکه های اجتماعی ، استفاده از سیستم های چت روم ؛ پرداخت قبوض و . . .  غیره  توانسته است فضای مجازی اینترنت ایران را با وجود سرعت بسیار کم و ابزار و امکانات ضعیف به بهترین فضا برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی و بهترین موقعیت برای بازاریابی و تبلیغات هدفمند تبدیل کند .

مقایسه هزینه بازاریابی مجازی با بازاریابی سنتی !

تبلیغات مجازی و بازاریابی مجازی هزینه های گوناگونی دارد . مطرح ترین برندهای جهان بیشتر در  تبلیغات خود را در فضای مجازی یا نمایشگاه ها و سمینار ها هزینه میکنند . اگر بخواهیم فقط یک روش تبلیغاتی را مقایسه کنیم به تبلیغ تلویزیونی و تبلیغ پیامکی میپردازیم .
در تلویزیون ایران برای پخش یک آگهی با زمان ۶۰ ثانیه در حدود ۱۰ الی ۲۰ میلیون تومان هزینه در بر دارد .

این در حالی است که در همان ساعت اگر برنامه با بیننده بالا باشد در حدود ۱۰ الی ۱۵ میلیون بیننده خواهد داشت .  تبلیغ در یک پیک تبلیغاتی درتهران در یک صفحه کامل داخلی هزینه ای در حدود ۱۰۰۰۰۰۰ تومان الی ۱۵۰۰۰۰۰ تومان  دارد و تیراژ اینگونه ماهنامه و یا پیک ها در حدود ۲۰ الی ۳۰  هزار میباشد .

این در حالی است که اگر تبلیغ تلویزیونی شما حرفه ای ساخته شده باشد و طرح گرافیکی طرح مجله و پیک شما نیز حرفه ای اجرا شده باشد در حدود ۵% بینندگان آنرا میخوانند و کمتر از ۱% با شما تماس خواهند گرفت یا محصول شما را خریداری میکنند .
این درحالی است که شما با ۱۰۰۰۰۰۰ میلیون تومان میتوانید حدود ۱۰۰۰۰۰ پیامک تبلیغاتی و هدفمند ارسال کنید و یا با ۱۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان میتوانید یک وب سایت حرفه ای با بازدیدکنندگان واقعی درحدود ۱۰۰۰۰ بازدید در روز را طراحی و اجرا کنید . طبق آخرین آمار اگر طراحی وب سایت حرفه ای انجام شده باشد و پیامک تبلیغاتی شما هم در زمان مناسب با متنی مناسب ارسال شود در حدود ۴۰% مخاطبان را جذب خود کرده و در حدود ۵ % الی ۱۰ % نسبت به مشاوره ، سفارش و خرید محصول یا خدمت شما اقدام میکنند .

بازده برند سازی با استفاده از نسل جدید تبلیغات و بازاریابی !

با توجه به مقایسه هزینه و بازده تبلیغات و بازاریابی سنتی و مدرن عملا به این نتیجه خواهیم رسید که با یک / دهم هزینه تبلیغات متداول میتوانید برند خود را به جای ۶ سال در کمتر از ۱ سال در صنف خود مطرح کنید . البته تبلیغات مداوم ، مشاوره با کارشناسان مجرب و استفاده از ابزار و امکانات شرکت های معتبر تبلیغات و بازاریابی در این آمار موثر است .

آغاز بازاریابی مجازی و آغاز تبلیغات مجازی چگونه است ؟

اگر میخواهید از مزایای تبلیغات و بازاریابی مجازی بهره مند شوید ؛ کافیست از هم اکنون در اینترنت در میان نتایج جستجو مربوط به واژه های : شرکت های بازاریابی مجازی + تبلیغات مجازی چندین سایت را انتخاب و با یکدیگر مقایسه کنید و از میان شرکت ها یکی را به عنوان مشاور تبلیغات اینترنتی و بازاریابی مجازی خود انتخاب نمایید .

 

منبع:http://blog.sazinco.ir/

مقالات مفید در زمینه بازاریابی مجازی,بازاریابی الکترونیک، کسب و کار الکترونیک، خلاقیت، کارآفرینی و ر

شما می توانید مطالب بسیار مفید در حوزه های زیر را با کلیک بر روی آن ها مشاهده و مطالعه بفرمایید. لطفا نظرات سودمند خود را در بخش دیدگاه ها در انتهای مقالات بفرمایید.

بازاریابی مجازی، اینترنتی و الکترونیکی

کسب و کار مجازی , اینترنتی و الکترونیک

ایمیل مارکتینک

سئو و آموزش سئو

بازاریابی ویروسی

کارآفرینی

روانشناسی موفقیت

برخی مطالب در حوزه سلامت

و مطالب مفید دیگر

مرجع: باشگاه اینترنتی اسپرلوس