30 وظیفه اصلی مدیر بازاریابی (مجازی)

✔️ طراحی و به روز کردن سایت اینترنتی و اجرای بازاریابی الکترونیکی جزو وظیفه یک مدیر بازاریابی می باشد.

1.شناسایی مشتریان فعلی و طبقه بندی آنها برحسب سن، جنس، درآمد،موقعیت جغرافیایی،حساسیت ها نسبت به رنگ،قیمت،خدمات و پیش بینی نوع و مقدار تقاضای سالانه هر گروه و توان تامین بنگاه خودی

2. رجوع و فراخوانی مشتریان گذشته و کشف علت عدم خرید و قطع ارتباط آنها و حل مشکلات فی ما بین

3.اندازه گیری رضایت مشتریان وطراحی برنامه هایی برای افزایش رضایتمندی آنها

4.شناسایی فرصت های افزایش تولید،افزایش فروش،افزایش سود و تجزیه و تحلیل وطراحی برنامه های اجرایی برای بهره گیری ازفرصت ها

5. انجام تحقیقات بازار و جمع آوری و طبقه بندی اطلاعات مورد نیاز ازمصرف کنندگان،رقبا،عوامل توزیع(عمده فروش ها و خرده فروش ها )

6.شناسایی مصرف کنندگان دولتی و سازمانی مانند انجمن ها،اتحادیه ها،فروشگاه های زنجیره ای،هتلها،بیمارستان ها،مراکز بزرگ خرید و فروش و طراحی برنامه های خاص برای آنان

7.ایجاد رابطه (مکاتبه،مصاحبه،تماس حضوری یا تلفنی،..) با مشتریان،تصمیم گیرنده گان اصلی در مورد خرید و تدارکات،مسئولین مالی و مدیران موثر

8. تخمین و پیش بینی فروش انواع محصولات به تفکیک در ماه ،فصل،شش ماهه بعد وسال بعد به گروههای مشتریان

9. هم فکری وهماهنگی با مدیر تولید در مورد افزایش تولید،تنوع محصول و ساخت محصولات جدید

10.طراحی و توسعه ی محصولات جدید به کمک واحدهای طراحی یا R&D

11.شناسایی وآنالیز محصولات رقبا ( از نظر ابعاد،اندازه،رنگ،قیمت،بسته بندی،ویژگی های مربوط به فصل و..) و تجزیه و تحلیل swot

12. مطالعه ی سوابق هر محصول و رسم منحنی عمر آن (plc)

13. تصمیم گیری یا ارائه نظر مشورتی در مورد تغییرات محصولات یا ادامه ی تولید آن با توجه به مراحل عمر محصول در plc

14.تصمیم گیری یا ارائه نظر مشورتی در مورد قیمت،بسته بندی،روشهای توزیع،تبلیغات،بهبود کیفیت،و...محصولات

15.همکاری وهماهنگی به مدیران فروش،مالی،تولید،تدارکات و...در جهت بهبود کیفیت ،رضایت مشتری،تغییرات در تعداد تولید و قیمت ها و ...

16.شناسایی و تجزیه و تحلیل عملیات رقبا و توصیه های لازم به سایر مدیران

17.شناسایی وتجزیه و تحلیل بازارهای جدید (مشتریان جدید )

18. برنامه ریزی برای جذب مشتریان جدید

19. برنامه ریزی برای ایجاد تمایز نسبت به رقبا

20.تعیین بودجه عملیاتی فروش

21.طراحی چارت سازمانی واحدهای بازرگانی و فروش

22.مطالعه و برنامه ریزی در مورد انتخاب،همکاری و ارزیابی نمایندگان فروش (عمده فروش یا خرده فروش) و فروشندگان ثابت و سیار

23.مطالعه و برنامه ریزی برای خلق،توسعه و حمایت از نام تجاری فعلی (BRAND موجود) و ثبت برند های جدید برای مواقع اضطراری

24.طراحی محصولات سفارشی برای مشتریان خاص و تنظیم برنامه بازاریابی ویژه آن محصولات .

25. برنامه ریزی و اجرای برنامه های تماس و بازدید از مشتریان عمده ونمایندگان،هم چنین دعوت از آنها و بهبود اطلاعات .

26. مطالعه و برنامه ریزی در مورد تخفیف ها،جوایز و انگیزه های افزایش خرید توسط مشتریان

27. برنامه ریزی و کنترل امور شعب،فروشگاه ها و نمایشگاه ها

28. طراحی و به روز کردن سایت اینترنتی و اجرای بازاریابی الکترونیکی

29. تعیین هدف فروش و هدف سود،هم چنین تخمین بودجه تبلیغاتی و بودجه عملیاتی فروش برای رسیدن به اهداف

30. ایفای نقش مشاور مدیر عامل در کلیه ی زمینه های بازرگانی،بازاریابی؛فروش،تدارکات،صادرات،تولید،سرمایه گذاری و...

چیزهایی که هر بازاریاب اینترنتی باید بداند

یک بازاریاب اینترنت باید در چه زمینه های تبهر و تخصص داشته باشد؟

چیزهایی که ضروریست یک بازاریاب اینترنتی بداند را در این پست به شما آموزش میدهد.

راز موفقیت در بازاریابی اینترنتی داشتن این مهارت هاست.

مهارت های لازم:

تولید متن و محتوا(نوشتن):

برای اینکه یک بازاریاب اینترنتی حرفه باشید باید یاد بگیرید که چگونه بنویسید!

چه بنویسید چجور بنویسید چطور آن چیزی را که میدانید به مخاطبتان برسانید. شما باید بتوانید خیلی ساده ، روان و صریح بنویسید تا خیلی آسان منظورتون رو به مخاطبینتون برسونید اگر همچین قابلیتی رو نداشته باشید نمیتوانید منظور خودتون به به طور واضح و دقیق به مخاطبتان منتقل کنید.

Copy Write:

لازم است که یک بازاریاب اینترنتی بداند که کپی رایت چیست و قواعد و قوانین آنرا بداند چون در موفقیت یک بازاریاب میتواند تاثیر بسزایی بذارد.

نرم افزارهای عمومی:

نیازی به گفتن ندارد که بگوییم یک بازاریاب اینترنتی باید مجموعه آفیس یا از این قبیل نرم افزارها رو بلد باشد چون در عصر مدرن چنین چیزی خنده دار بنظر میاید که یک کسی که حتی قصد تبدیل شدن به یک بازاریاب اینترنتی را دارد آفیس را بلد نباشد.

کار کردن با عکس ها:

یک بازاریاب اینترنتی باید بتواند حداقل در سطح مقدماتی با نرم افزارهایی مثل فتوشاپ یا کورل کار کند.لازم نیست که در کارکردن با این نرم افزارها یک خبره به تمام معنا باشید اما حداقل باید با کلیات نرم افزار ابزارهای دمه دستی مثل Tool box در فتوشاپ آشنا باشید تا بتوانید تبدیل به یک بازاریاب اینترنتی شوید.برای یک بازاریاب اینترنتی کارکردن با عکس ها و ویرایش آنها یک مزیت بزرگ محسوب میشود و میتواند در جلب توجه کارفرما بسیار موثر باشد.فرض کنید شما یک بازاریاب اینترنتی و بالادستی شما از شما درخواست تولید یک مطلب برای سایت را دارد حالا شما اگر یک تصویر و عکس ویرایش شده به طور زیبا توسط خودتان را بذارید چقدر میتواند در رضایت کارفرمایتان از شما تاثیر بگذارد؟

وردپرس:

یکی از مباحث مهم که یک بازاریاب اینترنتی باید به اون آگاه باشه این است که بتونه با وردپرس کارکنه.

دراصل وردپرس برای بازاریاب اینترنتی حکم همان ورد و اکسل و همان مجموعه آفیس رو باید داشته باشه.بازاریاب اینترنتی باید بتواند در وردپرس مطلب بنویسه ، ویرایش کنه ، عکس و فیلم ، جدول ، جعبه و…. ایجاد کنه.

کسی که میخواهد به یک بازاریاب اینترنتی عالی تبدیل شود باید همانطور که به آفیس تسلط دارد به سایر موارد مانند ویرایش عکس ، وردپرس ، کمی کدنویسی و…. تسلط داشته باشد.

کدنویسی(HTML):

آشنایی با کدها،آشنایی با کدها خیلی میتونه به یک بازاریاب اینترنتی کمک کنه و دانستن آن جزء واجبات فنون بازاریابی اینترنتی هست.

دلیل اینکه یک بازاریاب اینترنتی باید به HTML آشناییت داشته باشد این است که بتواند حداقل کارهای جزئی مانند تغییر رنگ لینک ها ، بزرگ یا کوچک کردن قاب عکس ها فیلم ها و…. باید بلد باشد.

نرم افزارهای مدیریت ایمیل(Mail Chimp):

آشنایی با یکی از نرم افزارهای مدیریت ایمیل

در عصر مدرن شرکت ها و سایت های بزرگ از نرم افزارهای مدیریت ایمیل استفاده میکنند که بتوانند خبرنامه های خود را به کاربرانشان ارسال کنند و یک بازاریاب اینترنتی باید بتواند با نرم افزارهایی مثل Mail Chimp یا Infusion Soft و…. کارکند تا وقتی بالادستی یک بازاریاب از آن درخواست ارسال خبرنامه یا ایمیل هایی رو به همه کاربران دارد بازاریاب بتونه این کارو انجام بده.

کارکردن با شبکه های اجتماعی:

یکی از فنونی که میتواند در کار یک بازاریاب تاثیر بسزایی داشته باشه توانایی کارکردن حرفه با شبکه های اجتماعیست.

یک بازاریاب باید بتونه با کاربران و مخاطبین برند خودشان ارتباط برقرار کند و مطالب و محصولات برند خودشون رو برای آنها در انواع شبکه های اجتماعی به اشتراک بذاره .

بطور کلی باید این توانایی رو داشته باشد که  بتونه از طریق شبکه های اجتماعی مخاطبین و کاربرانی رو برای برند و شرکت جذب کند و این مخاطبین رو تبدیل به مشتریان کند.

یک بازاریاب باید بلد باشد که چگونه در این شبکه ها فعالیت کند که به عنوان یک شخص مطرح فعالیت کند نه به عنوان یک اسپمر و همیچنین باید بتواند نظرات دیگر افراد که در این شبکه ها فعال هستند رو به برند خود جذب کند.

بهینه سازی موتورهای جستجو(SEO):

ضرورتی ندارد که یک بازاریاب اینترنتی تبهر زیادی در SEO داشته باشد اما حداقل باید درسطح مقدماتی یا متوسط با آن آشنایی داشته باشد.

باید در حدی با این مبحث آشنا باشد که حداقل بتواند تگ بزند ، لینک بدهد، از کلمات کلیدی استفاده کند، لینک بدهد، و به طور خلاصه باید به رنکیگ آشنا باشد و بداند که چگونه و با چه روش هایی میشه رنک یک سایت رو افزایش دهد.

بالا دست یا کارفرمای یک بازاریاب اینترنتی قطعا درخواستی تحت عنوان SEO از بازاریاببش دارد.

در این عصر تکنولوژی یادگیری بسیار راحت است ما به شما پیشنهاد میکنیم که اگر قصد دارید یک SEO کار حرفه ای شوید بروید به دنبال یادگیری آن و مطمئن باشید که اگر علاقه داشته باشید به زودی یک SEO کار خوب خواهید شد.

منبع: farishtheme.ir

بازاریابی آنلاین (بازاریابی مجازی) در سال 2016

سال 2015 برای بسیاری از نام های تجاری سال بازاریابی دیجیتال محسوب می شد.

زمانی که مصرف کنندگان برای تاثیر در تصمیم گیری خود جهت خرید و یا استفاده از کالا به شدت به رسانه های آنلاین متکی شدند، اهمیت حضور و احراز وجود یک شرکت در فضای دیجیتال واضح تر گشت.
نام های تجاری به این حقیقت اذعان نموده و برای بهره مندی از این مسئله جایگاه خود را پیدا نموده اند.

 2015 سالی بود که برندهای تجاری خواهان دنبال کنندگان بسیار در رسانه های اجتماعی بوده،به عبارتی سالی بود که اتفاقات بسیاری در آن روی داد.

همچنان که با ورود به سال 2016 خوش بین هستیم شرکت های تجاری بیشتری خواهان سهم خود از فضای دیجیتال خواهند بود و پیش بینی می شود بسیاری از نام های تجاری برجسته بازده خوبی خواهند داشت. در صورتی که شرکت های تجاری کوچک نتوانند در فضای دیجیتال با نام های تجاری بزرگتر به رقابت بپردازند کجا می توانند رقابت کنند؟

در نتیجه ی آنچه در بالا ذکر شد، برخی از نکاتی که نام های تجاری بزرگ یا کوچک می بایست برای موفقیت در بازاریابی آنلاین خود در سال 2016 انجام دهند:

1. کیفیت،کمیت را مغلوب می سازد

آخرین آمار در خصوص سرمایه های دیجیتال می تواند طاقت فرسا باشد.
• برآورد شده که بیش از 40.9 میلیون نفر به صورت ماهانه بیش از 20 میلیارد صفحه را مشاهده کرده اند.
• تعداد ایمیل های ارسالی و دریافتی در روز بالغ بر 205 میلیارد است.
• پیش بینی می شود تبلیغات دیجیتال مخارج آگهی های تلویزیونی را در دو سال آینده پشت سر بگذارد.
 

تمامی این آمار می توانتد ترسناک باشند، اما خبر خوب آن است که اهمیتی ندارد هر روز چه تعداد سرمایه ی دیجیتال و یا پست وبلاگ متبلور می شوند، فرضیه های زیر صحت خواهند داشت.
• کیفیت به علاوه کمیت = فرمول برنده
• کیفیت بدون کمیت = پیروزی
• کمیت بدون کیفیت = باخت

بنابراین نام های تجاری می بایست به جای تمرکز روی ایجاد وبلاگ های پستی متعدد بر روی تولید محتوای با کیفیت از طریق مقالات سفید، کتب الکترونیکی، فیلم، پادکست و امثال آن سرمایه گذاری کند.

به علاوه تمایل به کیفیت باید فراتر از تبدیل محتوای صرف برود. این مسئله باید در کیفیت وب سایت تان (این دیدگاه از سال 2004 غیر قابل دسترس است) و سایر سرمایه هایی که ممکن است داشته باشید، دیده شود. این مورد حتی می بایست در کیفیت پست های رسانه های اجتماعی و محتوای ایمیل هایتان دیده می شود.

2. ارزش

سوای اطمینان از کیفیت آنچه انجام می دهید، شما می بایست بر روی ارائه ی ارزش به مخاطبان خود تمرکز نمایید.

ارزش آفرینی می تواند به شکل ابزار باشد از اینکه مخاطبان شما در تلاش برای آن هستند، و شما قادر به ارائه ی پاسخ و یا صرفاً اشتراک گذاری چیزی هستید که افراد می خواهند آن را تماشا کنند و یا به صورت آنلاین با ارائه ی لینک به آن و یا به صورت آفلاین از طریق مراجعه به دوستان خود از ان استفاده نمایند، خرسند باشید.

نام های تجاری که ارزش آفرینی می کنند به طور مداوم ترافیک و لینک بیشتری به وب سایت و سرمایه ها ی دیجیتال خود ارائه می هند تا نام های تجاری که صرفاً می خواهند " وجود داشته باشند."

3. انسجام در بازاریابی و تیم های دیجیتال

مجددا نمی توانم این مساله را تاکید ننمایم. احتمالاً به این دلیل که این چیزی است که بسیاری از مواقع ان را مشاهده می کنم.
کسب موفقیت در بازاریابی آنلاین شامل همکاری با اجزای مختلف تیم بازاریابی و همچنین همکاری با سایر بخش های شرکت فوق است. تیم بازاریابی آنلاین شما احتمالاً قادر به تولید محتوایی است که حتی تیم روابط عمومی نیز قادر به استفاده از آن می باشد. تیم های فروش به صورت روزانه با مصرف کنندگان محصولات شما ارتباط برقرار می کنند. آنها می بایست از مشکلات دست اول و عللی که مصرف کنندگان ممکن است محصولات شما را بخرند و یا نخرند ، آگاه باشد. این اطلاعات می توانند بر محتوای که احتمالاً تیم آنلاین تولید می کند، نظارت کنند.

هم افزایی این بخش های مختلف جهت کمک به یکدیگر برای دستیابی به هدف شرکت تجاری در موفقیت فعالیت های بازاریابی آنلاین شما حائض اهمیت است. من مواردی را دیده ام که توسعه دهندگان وب سایتپیش از آنکه تیم آنلاین حتی بدانند چنین محصولی وجود دارد کار را روی یک وب سایت شرکت تکمیل نموده اند.

علاوه بر این به شخصه شاهد شرایطی بودم که طی آن محتوای طراحی شده توسط تیم آنلاین همان چیزی بود که تیم فروش هنگام دیدار با یک مشتری آن را به معرفی محصول می افزود.
همیشه به یاد داشته باشید "هر شرکت، یک هدف دارد".

4. نادیده گرفتن توصیه های اشتباه

در رقابت برای پیروزی در نبردهای دیجیتال، بسیاری از نام های تجاری در معرض توصیه های اشتباه قرار می گیرند. این مسئله احتمالاً نتیجه ی یک قصور یا کاستی می باشد. هر زمان که ایمیلم را چک می کنم به وضوح این مسئله را مشاهده می کنم. از شرکت هایی ایمیل دریافت می کنم که هرگز حتی از وجود آنها اطلاعی نداشتم در این حین آنها محصولات خود را از طریق خبرنامه به من معرفی کرده و از من می خواهند آنها را خریداری نمایم.

کاملا مطمئنم که هرگز چنین نام تجاری را حمایت نکرده و حتی آنها را توصیه نمی کنم . مثال دیگر از زمانی که برند های تجاری به اشتباه مورد توصیه قرار می گیرند زمانی است که شما تحت فشار خرید پیوند جهت تاثیر بر رتبه بندی قرار گرفته و یا زمانی ست که بدنبال یک میانبر برای پیروزی در این رقابت هستید.

فرد مناسبی را برای رسیدگی به بازاریابی خود انتخاب کرده و یا رضایت بخش تر است که تمام افراد تیم خود را آموزش دهید.

نتیجه
نام تجاری که در فضای بازاریابی آنلاین موقعیت مناسبی را بدست آورده، آن نام تجاری نخواهد بود که هزینه های زیادی را صرف می کند. این همان نام تجاری است که مشکلات بازاریابی آنلاین را می فهمد و می تواند آن را به نفع خود برگرداند.
 

منبع: شارا

 

قدم صفر بازاریابی مجازی

 

همیشه شروع یک کار یا انجام یک کار برای اولین بار به‌شدت سخت به نظر می‌آید، اما این به علت این است که ما از آن کار فعلاً علم و آگاهی زیادی نداریم به همین خاطر هست که همیشه این مشکل را در اوایل کار داریم که نمی‌دانیم باید چه‌کاری انجام بدهیم و معمولاً نمی‌دانیم چه چیزی باعث پیشرفت می‌شود و چه چیزی ما را به نابودی سوق می‌دهد، پس کمی خطرناک است.
 افراد سؤال می‌کنند که ما در ابتدای کار هیچ مشتری نداریم پس چطور باید برای مشتری که نداریم بازاریابی انجام بدیم یا به آن‌ها پیشنهاد خرید بدیم.
در این مقاله می‌خواهیم در مورد همین موضوع صحبت کنیم و باهم ببینیم که چطور می‌شود که این کار رو اصولی و قدم‌به‌قدم شروع کنیم.
قطعاً اکثر این سؤالات وقتی برای ما پیش می‌آید که یک سایت درست کردیم حالا می‌خواهیم محصولات یا خدماتمان را بفروشیم متأسفانه اکثر ماها فکر می‌کنیم که اگر یک سایت راه انداختیم و به عبارتی سایت را بالا آوردیم دیگر از فردای آن روز، فروش‌ها شروع می‌شود و علاوه بر این‌که وقت کم می‌آوریم، حساب بانکی هم پر می‌شود، ولی باید عرض کنم که رسیدن به ثروت از طریق اینترنت ممکن هست اما به این سادگی نیست و شما باید همه کارها در سایت را به همکاران واگذار کنید، به جزء بازاریابی اینترنتی که مهم‌ترین موضوع در سایت شماست.
بگذارید کمی به عمق کسب‌وکار شما وارد بشویم و کمی ازنظر ساختاری بررسی کنیم.

Niche را به فارسی می‌شود گوشه معنا کرد که در بازاریابی گفته می‌شود گوشه بازار.
خیلی از ما تصور می‌کنیم که اگر یک محصول یا خدمتی داشته باشیم که برای همه کارایی داشته باشد، آن‌وقت افراد زیادی خرید می‌کنند و ما ثروتمند می‌شویم، ولی این تفکر کاملاً باعث نابودی است یا حداقل برای شروع یک کار اصلاً مناسب نیست، من پیشنهاد می‌کنم به‌جای اینکه بخواهید کل بازار رو احاطه کنید در عوض یک‌گوشه از بازار را به دست بگیرید و روی آن مدیریت داشته باشید و کار شما هم ساده‌تر خواهد بود و هم پردرآمدتر.
حتماً توجه کنید که بازار هدف شما باید افرادی باشند که برای محصول و خدمت شما ارزش قائل باشند و اینکه توان پرداخت و سود رساندن به شمارا داشته باشند.
و شاید جواب خیلی از افرادی که میگویند ما محصولات و خدمات خوبی داریم، اما مشتری هایمان کافی نیستند و نمی‌توانیم خوب فروش کنیم این است که بازار هدف خود را عوض کنند.
چند سال پیش با مجموعه‌ای کار می‌کردم که کار آن‌ها تولید آموزش و فروش از طریق اینترنت بود بااینکه مدرس‌های خیلی خوبی داشتند و خیلی هم در کار خبره بودند بااین‌وجود اصلاً فروش راضی‌کننده‌ای نداشتند، خیلی موارد وجود دارد که باعث این مشکل می‌شود، اما یکی از بزرگ‌ترین مشکلات این مجموعه بازار هدفشان بود و آن‌ها بازار خود را روی افراد جوان و کم سن متمرکز کرده بودند که تازه می‌خواهند یک کاری رو شروع و پول دربیاورند، به آن‌ها پیشنهاد کردیم که بازار هدف خود را تغییر دهند و روی قشر مدیر و کارآفرین که وقت محدودی دارند ولی همواره دنبال تغییر در سازمان و مجموعه خود هستند متمرکز کار کنند، متأسفانه آن‌ها نتوانستند ترس خود را بشکنند و بازار هدف خود را تغییر دهند و چند وقتی هم گذشت همین ابتدای امسال بود که مطلع شدم مدیر آن مجموعه می‌خواهد در یک شرکت کامپیوتری استخدام شود و این تغییر ندادن بازار هدف باعث شد که شکست سنگینی را متقبل شود.
من پیشنهاد می‌کنم تا آنجایی که می‌توانید خودتان رو از رقیبان متمایز کنید و دور کنید.
آیا بازار هدفی مناسب برای کار خود انتخاب کرده‌اید؟ اگر جواب منفی است پیشنهاد می‌کنم بر روی این موضوع وقت بگذارید و بهترین بازار هدفی که مناسب کار شما است را انتخاب کنید.

مهم‌ترین وظیفه سایت را فراموش نکنید ایمیل مارکتینگ 
خیلی از کسب‌وکارها اصلاً به اینکه مشتریان را جذب کنند اصلاً اهمیت نمی‌دهند و شاید اصلاً یک سیستم جمع‌آوری اطلاعات مشتریان ندارند، به شما پیشنهاد می‌کنم که یک سیستم برای جمع‌آوری ایمیل مشتریان ایجاد کنید و ایمیل مارکتینگ (رساندن پیام‌های بازاریابی از طریق ایمیل) را شروع کنید…
نگران نباشید ایمیل مارکتینگ یکی از ساده‌ترین کارها در بازاریابی اینترنتی است اما به‌شرط رعایت اصولی به شما در این زمینه کمک می‌کند
• انتخاب یک سیستم مناسب ایمیل مارکتینگ
• تفکیک مشتریان در دسته‌های مختلف مثل (خریدارها، اعضا و …)
• دادن یک پیشنهاد رد نشدنی برای دریافت ایمیل از مشتری
• برگزاری کمپین‌های بازاریابی مناسب
اجازه دهید کمی در مورد این چهار گزینه که خیلی مهم هستند صحبت کنیم.

انتخاب یک سیستم مناسب ایمیل مارکتینگ:
شاید اطلاع داشته باشید که ارسال ایمیل از طریق ‌هاست محدودیت دارد و باعث بسته شدن سایت می‌شود پس گزینه مناسب ما این است که یا یک سرور ارسال ایمیل خرید کنیم که باید هزینه‌های زیادی رو متقبل شویم ولی بهترین گزینه می‌تواند انتخاب یک سیستم آماده ارسال ایمیل باشد که این سیستم وظیفه ارسال ایمیل برای شما با امکانات فوق‌العاده را دارد، البته ممکن است که برای استفاده از بعضی از این سیستم‌ها پول پرداخت کنید ولی به نظر من ارزشش رو دارد.

تفکیک مشتریان در دسته‌های مختلف مثل (خریدارها، اعضا و …):
شما باید برای هر دسته از مشتریان یک پیشنهاد خاص داشته باشید، شاید این عنوان رو کمتر جایی دیده باشید اما به‌شدت در عملیات بازاریابی شما مؤثر خواهد بود.
یکی از کارهایی که خیلی از سایت‌ها انجام می‌دهند ایجاد اعتماد برای کسانی است که می‌خواهند خرید انجام دهند اما شاید این مسئله برای خریدارهای سایت شما آن‌چنان مهم نباشد، چون قبلاً از شما خرید انجام داده‌اند و اگر محصول یا خدمات شما خوب بوده راضی هستند.
به همین دلیل از امکانات سیستم‌های ایمیل مارکتینگ استفاده کنید و مشتریان را کاملاً دسته‌بندی کنید و این را توجه داشته باشید با این کار یک گنج ارزشمند خواهید داشت یا اصطلاحاً یک تریبون بازاریابی که وظیفه‌اش پول‌سازی برای شماست.

دادن یک پیشنهاد رد نشدنی برای دریافت ایمیل از مشتری:
اگر سایت استاندارد و خوبی داشته باشید مثلاً روی سیستم‌های مدیریت محتوا مثل وردپرس، جوملا و امثالهم، خیلی آسان ایمیل‌ها و اطلاعات کسانی که از شما خرید انجام داده‌اند در سایت ثبت می‌شود.
اما من باکسانی که خرید انجام داده‌اند کاری ندارم (هرچند خیلی مهم هستند) منظورم از این بخش این است که بیاییم و از افرادی که تازه‌وارد سایت می‌شوند ایمیل دریافت کنیم و محصولاتمان را به آن‌ها بفروشیم.
پیشنهاد رد نشدنی که شما می‌توانید بدهید خیلی مهم است، مثلاً من خیلی دیده‌ام که در سایت‌هایی که کتاب فروخته می‌شود برای عملیات جمع‌آوری ایمیل چند فصل از آن کتاب یا چکیده آن کتاب را به‌صورت کاملاً رایگان در اختیار کاربران قرار می‌دهند به شما پیشنهاد می‌کنم اگر محصول دارید و این امکان را دارد انجام بدید اگر این امکان را ندارد یک آموزش از آن محصول تهیه کنید و رایگان درازای دریافت ایمیل از مشتریان به آن‌ها تقدیم کنید.
اما اگر خدمتی در سایت ارائه می‌دهید می‌توانید این خدمت را علاوه بر فایل آموزشی رایگان گسترش بدید مثلاً من دوستی داشتم که در کار بهینه‌سازی سایت مشغول بود، علاوه بر پلن‌های پولی که در سایت داشت یک پلن بهینه‌سازی رایگان هم قرار داده بود که به‌شدت تبلیغات سایت را اختصاص داده بود به پلن رایگان، کسانی که تمایل داشتند اطلاعت خود را وارد می‌کردند و این دوست من با آن‌ها تماس می‌گرفت و علاوه بر مشاوره رایگان دستی هم به سر و روی سایت مشتری می‌کشید.
خیلی از افراد این شخص را تمسخر می‌کردند که وقتی دارد رایگان خدمات می‌دهد که کسی پلن‌های پولی را خریداری نمی‌کند اما داستان ازاین‌قرار بود که این دوست من اکثر مشتری‌هایی که پول‌های خوبی برای بهینه‌سازی وب‌سایت پرداخت می‌کردند از همین افرادی بودند که پلن‌های رایگان را سفارش می‌دادند.

برگزاری کمپین‌های بازاریابی مناسب:
منظورم از کمپین‌های بازاریابی انجام قدم‌به‌قدم عملیات بازاریابی است یعنی ما به‌صورت قدم‌به‌قدم پیام بازاریابی را به مشتریان برسانیم من به شما پیشنهاد می‌کنم پیشنهاد رد نشدنی را در عملیات کمپین خود قرار دهید، یعنی اگر مثلاً شما کتاب الکترونیکی می‌فروشید بهترین روش این است که ابتدا مثلاً چند صفحه از آن را رایگان برای دانلود درازای دریافت ایمیل قرار دهید و بعدازآن به ایمیل‌های دریافت شده در کمپین خود اطلاعات اضافی ارسال کنید مثلاً یک روش کاملاً عملی و قدم‌به‌قدم به‌صورت زیر می‌شود.
دادن چند صفحه از کتاب و دریافت ایمیل از کاربران
ارسال نکات مکمل از کتاب به‌صورت ویدیو، صوت یا متن
در صورت وجود ارسال نظرات مشتریان برتر
برگزاری بازه زمانی تخفیف برای کتاب یا دریافت هدیه با هر خرید
در نظر بگیرید اگر این کارها را برای یک محصول انجام دهید چقدر موفق‌تر خواهید بود ضمن اینکه خیلی از سایت داران و صاحبان کسب‌وکار اینترنتی اصلاً با این موضوعات آشنا نیستند پس همین‌الان شروع کنید و کمپین خود را برگزار و موفق شوید.
امیدوارم که از این مقاله استفاده کرده باشید و پیشنهاد می‌کنم برای اینکه این مطالب را فراموش نکنید همین‌الان شروع به انجام ایده‌هایی که در این مقاله مطرح شد بکنید و از نتایجی که خواهید گرفت لذت ببرید.

 

منبع:khalaghiyat.com

چگونه بازاریابی مجازی شما را به اوج فروش می‌رساند؟

اینترنت به شما کمک می‌کند تا پیام خود را به سراسر دنیا منتشر کنید. پس باید با بازاریابی آنلاین فروش خود را به اوج ببریم. در این مقاله سه فرد شناخته شده نظرات خود را در این مورد بیان می‌کنند تا بفهمیم چه چیزی باعث کاهش هزینه‌ها و افزایش درآمد در بازاریابی آنلاین می‌شود؟

جول کام یک سخنران، استاد و نویسنده نیویورک تامز است.

اسکات فاکس یک برنامه نویس وب و نویسنده چند کتاب پر فروش در زمینه استراتژی‌های بازاریابی و بازاریابی اینترنتی است.

جان استوارت مجری رسانه‌های عمومی، سخنران، ویراستار روزنامه فرمر است.

۱- به‌صرفه‌ترین ابزار بازاریابی آنلاین چیست؟

اسکات فاکس:

ایمیل. چون تقریباً اکثر افراد از موتورهای جستجوگر و رسانه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند، اما ایمیل، فرد زحمتکش این جامعه مدرن  است.  بهترین مشتریان شما احتمالاً به ایمیل خود بیشتر از تلویزیون یا حتی صحبت کردن با فرزندانشان توجه می‌کنند. شما چه یک کسب‌وکار بزرگ داشته باشید و چه صاحب یک کسب‌وکار کوچک باشید به ایمیل خود برای ارتباط با مشتریانتان نیاز دارید. خبرنامه‌های ایمیلی هزینه بالایی ندارند در حالی که می‌توانند مشتری را ترغیب کنند تا از سایت شما بازدید کند و یا حتی محصول شما را بخرد. همچنین ارسال یک خبرنامه کوتاه حاوی اطلاعات مفید و یا مقالات خاص می‌تواند منجر به افزایش فروش شما شود. پس میتوانید از ارسال ایمیل تبلیغاتی استفاده کنید و کالای خود را تبلیغ کنید.

جان استوارت:

وبسایت. شما می‌توانید به‌سادگی یک وبسایت رایگان راه‌اندازی کنید. در اینجا ۳ دلیل وجود دارد که چرا داشتن وبسایت بسیار مؤثر است. وبسایت می‌تواند شما را به‌عنوان یک متخصص در زمینه کاریتان نشان دهد. شما می‌توانید موضوع خاصی را مطرح کنید و به مردم اجازه دهید سوالات خود را بپرسند و به آن ها محتوای رایگان بدهید. اما قبل از انتشار هر کامنتی آن را تائید کنید تا از اسپم شدن آن جلوگیری شود. شما با داشتن یک وبسایت حرفه ای میتوانید فروش خود را بالا ببرید چون مردم به کسانی که وبسایت دارند اعتماد بیشتری دارند و بیشتر از آنها خرید میکنند.

۲- شبکه‌های اجتماعی چه نقشی در فروش دارند؟

جان استوارت:

شبکه های اجتماعی بهترین مکان برای شکل‌گیری برند شماست. شبکه‌های اجتماعی کلاً در مورد ساختن گروه، فالو کردن، داشتن مذاکره با دیگر افراد، و ایجاد یک رابطه طولانی مدت قبل از اینکه پیشرفت کنید است. شبکه‌های اجتماعی همچنین به افراد کمک می‌کند تا به راحتی شما را بشناسند و با شما ارتباط برقرار کنند. شما میتوانید با دادن محتوا در این شبکه ها اعتماد  آنها را جلب کنید و آنها ترغیب کنید تا در آینده از شما خرید کنند.

۳- بزرگترین اشتباهی که صاحبان کسب‌وکار به‌صورت آنلاین انجام می‌دهند چیست؟

جول کام:

بزرگترین اشتباه اغلب در تبلیغات اتفاق می‌افتد. من صاحبان کسب‌وکار زیادی را دیده‌ام که تبلیغات کلیکی انجام می‌دهند بدون اینکه بدانند چه می‌خواهند. باید هدف خود را از انجام تبلیغات کلیکی مشخص کنید و قبل از بالا بردن ترافیک سایتتان بدانید که هدفتان از انجام این کار چیست و آیا این نوع تبلیغات مخاطبین شما را در برمی‌گیرد و شما را به هدفتان می‌رساند یا خیر؟

اسکات فاکس:

نادیده گرفتن انتشار ایمیل  بزرگترین اشتباه آنلاین است. بسیاری از شرکت‌ها حتی آدرس ایمیل کاربران خود را جمع‌آوری نمی‌کنند و این من را متعجب می‌کند. جمع‌آوری ایمیل کار آسانی است و این می‌تواند باعث افزایش ترافیک سایت و افزایش فروش شما گردد. شما با نادیده گرفتن جمع‌آوری ایمیل کاربرانتان این فرصت را از دست می‌دهید.

پس سعی کنید از تجربه این افراد استفاده کنید تا بتوانید بیشترین درآمد را در بازاریابی مجازی داشته باشید.

 

نویسنده:Scott Fox
ترجمه شده توسط: اقیانوس آبی

ارکان بازاریابی مجازی

بازاریابی اینترنتی به عنوان دانشی نوین و یکی از موفق ترین عناصر در هر طرح بازاریابی (Marketing Plan) دارای ارکان متعدد و متفاوتی است که وجود هر یک تأثیری چشم گیر در موفقیت و همین طور عدم موفقیت پروسه بازاریابی اینترنتی شما به عنوان یک کارآفرین دارد. در ادامه با این ارکان آشنا خواهیم شد:

طراحی سایت

با استفاده از متون، تصاویر و احتمالاً فایلهای ویدئویی و صوتی برای معرفی خدمات و/یا محصولات یک شرکت/مؤسسه/فرد به مشتریان احتمالی نیز مشتریان فعلی استفاده می شود. وب سایت شما می تواند محل جمع آوری اطلاعات مشتریان اختمالی باشد/نباشد نیز می تواند به عرضه مستقیم محصولات/خدمات شما بپردازد/نپردازد. شاید بتوان وب سایت را معادل آنلاین بروشورها و کاتالوگهای شما در دنیای آفلاین معرفی نمود.

بازاریابی موتورهای جستجو (Search Engine Marketing:SEM)

به بازاریابی وب سایت شما از طریق موتورهای جستجو اطلاق می شود حال چه از طریق ارتقاء رتبه در موتورهای جستجو به واسطه سئو ، چه از طریق تبلیغات پرداخت در برابر کلیک و چه از طریق ثبت در دایرکتوریهای متعدد در دنیای اینترنت.

ایمیل مارکتینگ email marketing

توضیحات کامل در لینک فوق داده شده است. فقط باز هم تأکید میکنم که ایمیل مارکتینگ نباید با اسپم مارکتینگ قاطی شود!

تبلیغات بنری و تبلیغات در شبکه های اجتماعی

روش معروف قرار دادن بنر شما در سایر سایتها و بلاگها که نیازی به معرفی بیشتر ندارد.

اما تبلیغات در  شبکه های اجتماعی همان فعالیت های مرتبط در وب سایتهایی مثل توییتر، فیس بوک و سایتهای مشابه و همچنین سایتهای اشتراک گذاری عمومی مثل دیگ می باشد.

بلاگ و درج مقاله

بلاگ ام، یکی از حرفه ای ترین و پربازده ترین روشهای بازاریابی اینترنتی است. در این روش می توانید اطلاعاتی درباره محصولات و/یا خدمات خود منتشر کنید یا اخبار مرتبط را روی بلاگ شخصیتان ارائه دهید. البته امکان استفاده از بلاگهای سایرین برای درج مقالات خود نیز وجود دارد.

اما درج مقاله در دایرکتوریهای متعدد در اینترنت و یا سایتهای دیگر یکی دیگر از روشهایی است که می توانید از آن برای بازاریابی اینترنتی بهره بگیرید. خوبی این روش این است که مقاله شما از طریق سایتهای مذکور به مخاطبین بسیاری معرفی شده و آنها را با وب سایت شما آشنا می کند. این مورد علاوه بر جذب ترافیک برای سایت شما، می تواند به شهرت برند شما نیز کمک شایانی بکند.

آنچه گذشت، مروری مختصر بود بر اجزاء تشکیل دهنده بازاریابی اینترنتی برای یک مؤسسه/شرکت/فرد که قصد حضور در دنیای اینترنت برای بیزینس کردن را دارد.

 

 

پدیده فراگیر بازاریابی مجازی در کشور

چند سالی است که شبکه های بازاریابی ارائه تخفیفات خرید کالا و خدمات به صورت فراگیر در کشور آغاز به کار کرده و مخاطبان ویژه ای جذب کرده اند.

از شیر مرغ تا جون آدمیزاد؛ هر نوع تخفیفی که بخواهید اینجا یافت می شود. از تخفیف های ویژه برای خرید ظروف آشپزخانه و پوشاک گرفته تا خدمات مسافرتی و پزشکی و بهداشتی. حتی برای شرکت در برخی سمینارها نیز می توانید تخفیفات ویژه ای برای خرید بلیط دریافت کنید.
برای این کار تنها کافی است که در سایت های مربوطه عضو شوید تا هر روز انبوهی از تخفیفات مربوط به خرید تبلیغات کالا و خدمات را در پست الکترونیکی خود دریافت کنید.
چند سالی است که این پدیده در فضای مجازی کشور توسط چند گروه بازاریابی محدود راه اندازی شده است؛ سایت های ارائه دهنده تخفیف برای خرید کالاها و خدمات شرکتها و موسسات مختلف.
این نوع سیستم های بازاریابی سالهاست که در کشورهای مختلف شکل گرفته و توانسته با بازاریابی گسترده فضای جدیدی در حوزه فروش کالا و خدمات ایجاد کند.
نخستین شبکه بازاریابی فوق با عنوان سایت تخفیفان در فضای مجازی کشور شروع به فعالیت کرد اما بعد از مدتی شبکه دیگری تحت عنوان نت برگ آغاز به کار کرد که دامنه فعالیتش به سرعت از سایت قبلی یعنی تخفیفان فراتر رفت.
این شیوه، سازوکاری نسبتا مدرن در حوزه فعالیتهای بازاریابی به شمار می آید که توانسته مخاطبان زیادی را به خود جذب کرده و میزان فروش کالا و خدمات شرکت ها را به مراتب افزایش دهد.
در حال حاضر این سایت های بازاریابی تخفیفات ویژه ای در حوزه های متفاوتی از جمله؛ خرید پوشاک، مواد غذایی، ظروف و استفاده از خدمات مختلفی همچون؛ بهداشتی و زیبایی، پزشکی، ورزشی و تفریحی، رستوران و ... را با تخفیفاتی بالا ارائه می دهند.
هیچ برآورد دقیقی از میزان فروش این شرکتها وجود ندارد اما برآوردی که وجود دارد، این است که در خلال چند سال اخیر این سایت ها توانستند به نسبت مخاطبان زیادی را به ویژه در کلانشهرها به خود جذب کنند.
آنچه که برآورد می شود این است که این شرکتها با برخورداری از نیروهای بازاریاب گسترده در سالهای اخیر علاوه بر افزایش فروش و تقاضای مصرفی در کشور، سهم رو به رشدی از فعالیتهای بازاریابی را در حوزه کالا و خدمات به خود اختصاص داده اند.

 

به گزارش صدای اقتصاد

روش موفقیت کسب و کارها در دنیای مجازی چیست ؟

شیوه افزایش فروش کسب و کار آنلاین چیست ؟
شرکت ها چطور در فضای مجازی خدمات و محصولات خود را ارائه دهند؟  
شرکت‌ها چگونه در دنیای مجازی برنده می‌شوند؟

امروزه شرکت‌ها در حال گذر از دوره دیجیتالی شدن ۱٫۰به سمت دوره دیجیتال ۲٫۰ هستند. این امر به معنی پیشرفت از قابلیت‌های دیجیتالی ساده موجود به سمت شناسایی سلیقه مشتری از طریق محصولات و خدمات متصل و تطبیق این محصولات و خدمات با نیاز‌های مشتری است. با دیجیتالی‌شدن ۱٫۰ شرکت‌ها محصولات و خدماتی ایجاد کردند تا به تولیدکنندگان این امکان را بدهد که اطلاعاتی در باره نحوه استفاده محصولاتشان توسط مشتری در موقعیت‌های مختلف یا تغییر محصولات برای استفاده در آینده جمع‌آوری کنند.

درحالی‌که دوره دیجیتالی شدن ۲٫۰ به معنی تبادل اطلاعات درباره چگونگی مصرف کالا‌ها و خدمات توسط شرکت و مصرف‌کنندگان در سراسر مرز صنعت است. بسیاری از مدیران تصور می‌کنند که دیجیتالی شدن ۱٫۰ پایان کار است؛ درحالی‌که تغییرات واقعی و انتقال ارزش در مرز دیجیتالی شدن ۲٫۰ اتفاق می‌افتد. در زیر به دو مثال اشاره شده است که تفاوت‌ها را نشان می‌دهد.

اتومبیل‌های متصل به اینترنت: ماشین‌های سنتی طراحی می‌شوند و براساس ویژگی‌های فیزیکی مانند اندازه، قدرت، ظرفیت و شکل ظاهری از یکدیگر متمایز می‌شوند. تولیدکنندگان، اتومبیل‌ها را طراحی و تولید می‌کنند و از طریق دلالان اتومبیل به فروش رسانده یا تعمیر می‌کنند. تا زمانی که سازندگان اتومبیل به‌صورت مستقیم به اطلاعات مورد نیازشان درباره مصرف‌کنندگان دسترسی نداشته باشند مجبورند به دلالان برای کسب بازخورد از عملکرد اتومبیل‌هایشان اعتماد کنند. در این حالت تولیدکنندگان تنها می‌توانند از طریق نمونه‌های کوچک جمع آوری شده به هنگام بررسی یا تعمیراتی که خودشان مستقیم انجام می‌دهند اطلاعاتی کسب کنند و آن را به روش استقرایی به جامعه بزرگ‌تری نسبت دهند.

دیجیتالی شدن ۱٫۰: در طول دهه گذشته اتومبیل‌ها با دیجیتالی شدن و استفاده از نرم‌افزار‌های دیجیتالی و ارتباط با اینترنت، نسبت به قبل تغییر یافته‌اند. اتومبیل‌ها سیستم‌عامل اختصاصی خود را دارند. با افزایش اتصال اتومبیل‌ها به اینترنت، تولیدکنندگان از طریق پردازنده تشخیص به‌صورت مستقیم به اطلاعات مورد نظرشان راجع به اتومبیل‌هایی که توسط مشتریان استفاده می‌شود، دسترسی دارند.

هر خودروساز بزرگ امروزه سیستم‌های کامپیوتری برای خدمات به مشتریان (ناوبری، ارتباطات و سرگرمی)و همچنین به‌عنوان یک وسیله برای جمع‌آوری داده‌ها برای انتقادها و پیشنهادها و… دارد. برای نمونه تسلا به‌تازگی محصول به روز شده‌ای را تولید کرده است که با امکان اتصال به اینترنت و دانلود نرم‌افزار مشخصی منجر به بهبود عملکرد رانندگی می‌شود. به‌طور همزمان گوگل و اپل نیز قصد خود را برای ایجاد دگرگونی‌های دیجیتالی در بخش خودرو اعلام کرده‌اند. اندروید و اپل در مراحل اولیه ایجاد برنامه‌های ناوبری، ارتباطی و سرگرمی برای خودرو سازان هستند.

درحالی‌که بخش خودرو با مبدل‌های الکترونیکی، اتصال به اینترنت و قابلیت‌های رانندگی خودکار، دیجیتالی شده است، ویژگی‌های دیجیتالی ممکن است تمایزات فیزیکی را زیر پا بگذارد و بر آنها برتری یابد. دیجیتالی‌شدن اکو سیستم خودرو، شرکت‌های بسیاری را از صنایع مختلف برای همکاری با یکدیگر گرد هم آورده است. (برای مثال تولیدکنندگان خودرو، ارائه‌دهندگان خدمات مخابراتی، شرکت‌های نرم‌افزاری، توسعه دهندگان نرم‌افزار، ارائه‌دهندگان خدمات، و…).

خانه به‌عنوان یک قطب دیجیتالی: ترموستات‌های اولیه به سادگی با حداقل اطلاعاتی که به آن فرستاده می‌شد به تنظیم دمای اتاق در یک درجه حرارت معین می‌پرداختند. خطوط تلفن ثابت و نسل‌های اولیه از جعبه‌های تلویزیون کابلی نیز تعامل دو طرفه محدود و حداقل شخصی را فراهم کرده بودند. با ورود اینترنت با سرعت بالا، شبکه‌های Wi-Fi و دستگاه‌های هوشمند، خانه‌ها نیز در حال ورود به عصر دیجیتال هستند.

دیجیتالی شدن نوع ۱٫۰: ابزار‌های هوشمند. تلفن‌های دیجیتال، متر‌های هوشمند، کابل‌های دقیق‌تر و جعبه‌های تلویزیونی- ماهواره‌ای دیجیتال و همچنین کنسول‌های اتوماسیون خانگی منجر به کارآیی و راحتی زندگی در خانه‌های مدرن شده است. نگاهی گذرا به ترموستات‌های ((نست)) می‌اندازیم. برخلاف ترموستات‌های آنالوگ، ترموستات‌های نست، عادت‌های ساکنان خانه را شناسایی و راحتی مطلوبی را برای ساکنان فراهم می‌کنند. درست همانند یک پیشخدمت دیجیتالی هوشمند. این ترموستات‌ها تشخیص می‌دهند چه زمانی ساکنان در خانه هستند و چه زمانی بیرون خانه و به این ترتیب قادر به تنظیم درجه حرارت خانه هستند.

دیجیتالی شدن نوع ۲٫۰: خانه‌های متصل به اینترنت. با نگاهی به خانه‌های دیجیتالی درمی‌یابیم که خانه‌های دیجیتالی به‌عنوان جزایر ماشینی شده نیستند بلکه به‌صورت شبکه‌ای از ابزار‌های هوشمند هستند. گوگل توانسته خطوط اتصالی را برای ارتباط و اتصال با دستگاه‌های داخل و خارج از خانه راه‌اندازی کند. این امر را در عمل می‌توان در ردیاب حفاظت دود مشاهده کرد. زمانی که این دستگاه دودی را در اتاق از طریق سنسورهایش احساس می‌کند به یک دوربین عکاسی برای گرفتن عکس جهت مقاصد بیمه‌ای متصل شده و همچنین سیستم حرارتی خانه را نیز از کار می‌اندازد.

داده‌هایی که از دستگاه‌های مختلف به دست می‌آید می‌تواند به شرکت‌ها برای درک بهتر سلیقه و نیاز‌های مشتری کمک کند. شرکت‌هایی که می‌توانند این اطلاعات را جمع‌آوری، تفسیر کنند و خود را با آن انطباق دهند می‌توانند به‌عنوان رهبر بازار موضع‌یابی کنند. در زیر توضیح داده خواهد شد که شرکت‌ها چگونه در دنیای دیجیتالی شده ۲٫۰ برنده می‌شوند.

محصولات خود را آگاهانه طراحی کنید. طراحی محصولات شرکت شما ممکن است امروز به‌صورت آنالوگ باشد اما از خود بپرسید که چه اتفاقی می‌افتد هنگامی که محصولات دیجیتالی می‌شوند و شرکت قادر خواهد بود که محصولات را حین مصرف تجزیه، تحلیل و اصلاح کند. اکوسیستم دیجیتالی خود را فراتر از مرز‌های صنعت اصلی خود ترسیم کنید. ظرفیت خود را برای آگاهی توسعه دهید.

دیجیتالی شدن، سنسور و اتصال به اینترنت منجر به تولید حجم زیادی از اطلاعات می‌شود. درک محصولات و خدمات در حال استفاده نیاز به ظرفیت قابل‌توجهی برای جمع‌آوری، ذخیره و تجزیه و تحلیل اطلاعات دارد. دیجیتالی شدن تنها روند بزرگ اثرگذار بر هر شرکتی است و هر شرکتی را به چالش می‌کشد تا علاوه‌بر تمایز به ایجاد ارزش نیز فکرکند.

پیام ما بسیار ساده است: ابتدا فکر کنید درحالی‌که محصولات و خدمات شما در حال استفاده هست چگونه دیجیتالی خواهند شد. سپس درک اصلاحات مداومی که منجر به افزایش ارزش محصولات و خدمات شما می‌شود، موضوعیت می‌یابد. به‌عنوان بخشی از اکوسیستم دیجیتالی پویا اطمینان حاصل کنید که کسب‌وکار شما برای حرکت از دیجیتال نوع ۱٫۰ به دیجیتال ۲٫۰ طراحی شده است.

منبع: وبلاگ سازین

جدیدترین متد تبلیغات و بازاریابی مجازی در ایران و جهان

جدیدترین روشهای تبلیغات و بازاریابی مجازی دنیا را بشناسیم !

در دنیای تجارت امروز؛ آنان که اطلاعات بیشتر و بروزتر دارند موفق ترند . این جمله ایست که صاحبان کسب و کار موفق در هر کجای دنیا به آن اعتقاد دارند . قبل از معرفی جدیدترین متد تبلیغات و بازاریابی به شما تظمین میدهم اگر این مقاله را تا پایان مطالعه کنید و تنها ۵۰% از روش های معرفی شده را در سیکل تبلیغات و بازاریابی مجازی خود بگنجانید بزودی از رقبای خود سبقت چشمگیری خواهید گرفت و میان رقبای صنف خود اول خواهید شد .

امکان استفاده از جدیدترین شیوه های تبلیغات و بازاریابی مجازی در ایران !

برخی از روش های روز تبلیغات و بازاریابی در کشورهای توسعه یافته به مراتب با هزینه کمتر و بازده بالا  انجام میگردد ؛ لیکن در کشور عزیزمان ایران  به دلیل وابستگی تبلیغات و بازاریابی به سیاست ؛ اقتصاد عمومی کشور ؛ رشد علمی و فرهنگی و . . . موارد دیگر عملا بکارگیری متدهای روز و جدید به دلیل هزینه بالا و بازده کم امکانپذیر نیست !

بهترین شیوه برای استفاده از الگوهای عملی بررسی روش های بازاریابی و تبلیغات کشورهای توسعه یافته مربوط به ۵ سال الی ۱۵ سال قبل است .  ممکن است دلیل استقبال و تاثیرگذاری روش های گذشته بر مصرف کنندگان ایرانی به دلیل وابستگی تبلیغات و بازاریابی به اقتصاد و توسعه دانش و فرهنگ روشهای قدیمی تر در ایران بازده بالاتری دارد و توسط مصرف کنندگان بیشتر استقبال میشود.  برای عملی نمودن و تغییر سبک تبلیغات و بازاریابی محصولات و خدمات خود قبل از هر کار  با یک مشاور بازاریابی و تبلیغات مشورت کنید تا بهترین گزینه را در بازار رقابتی ایران به شما پیشنهاد کند .

۱- راه اندازی وب سایت حرفه ای با هدف اطلاع رسانی !

برای راه اندازی وب سایت خود کافیست ابتدا ثبت دامین مرتبط با برند تجاری تان را انجام دهید و در نهایت با خرید هاستینگ و سفارش طراحی سایت به یک شرکت طراحی سایت معتبر اقدام به راه اندازی سایت خود نمایید . وب سایت شما به نوعی یک واسطه اطلاع رسانی آنلاین و کم هزینه به حساب میاید و مشتریان شما با مراجعه به سایت شما میتوانند تمام اطلاعات مربوط به محصولات و خدمات شما را به دست آورند .

” هر روز که بگذرد ارزش وب سایت شما بیشتر میشود “

 

۲- راه اندازی فروشگاه اینترنتی با قابلیت سفارش آنلاین و پرداخت اینترنتی !

اگر محصولات و خدمات شما قابلیت فروش  آنلاین را دارد به شما توصیه میکنیم در اولین فرصت سفارش طراحی فروشگاه اینترنتی خود را به یک شرکت طراحی وب معتبر بدهید . راه اندازی فروشگاه آنلاین به کاربران شما و نمایندگان و بازاریابان محصولات وخدمات شما کمک میکند تا حتی در دور افتاده ترین شهرها امکان بازارسازی برای شما وجود داشته باشد . هزینه طراحی فروشگاه اینترنتی در حدود یک / صدم هزینه راه اندازی یک نماینده فروش و یا یک / هزارم هزینه راه اندازی یک شعبه رسمی خواهد بود .

۳– بهینه سازی سایت در موتورهای جستجوگر معتبر دنیا !

بهترین زمان برای افزایش رتبه سایت در گوگل یا یاهو و سایر جستجوگر ها ؛ حداقل ۲ ماه پس از طراحی سایت یا طراحی فروشگاه اینترنتی است . پس از راه اندازی سایت یا فروشگاه اینترنتی اولین گام افزایش رتبه و رنک سایت یا فروشگاه اینترنتی در موتورهای جستجوگر معتبر دنیا میباشد . بهینه سازی سایت با هدف افزایش رتبه صفحات سایت در نتایج جستجوی کاربران در گوگل ؛ یاهو ؛ بینگ و . .  سایر جستجوگر ها میباشد که این افزایش رتبه موجب افزایش بازدید سایت یا افزایش بازدید فروشگاه اینترنتی و در نهایت موجب افزایش تاثیرگذاری  تبلیغات و بازاریابی از طریق وب سایت در فضای مجازی میباشد .

۴- تبلیغات اینترنتی در بهترین سایت های ایران و جهان !

بنرهای تبلیغاتی ؛ تبلیغات متنی و لینکدار ؛ انتشار مقاله و خبر با هدف تبلیغات و . .  سایر تبلیغاتی که در بهترین سایت های ایران و جهان برای وب سایت یا فروشگاه اینترنتی شما انجام میگردد . هزینه تبلیغات اینترنتی بستگی به رتبه سایت تبلیغاتی مورد نظرتان دارد . اگر میخواهید از ارزش یک سایت برای تبلیغات آگاهی حاصل کنید کافیست نام سایت را در www.alexa.com وارد نمایید و رتبه سایت مورد نظرتان را در ایران و جهان مشاهده نمایید .

دقت کنید !

برخی از سایت ها دارای رتبه پایین و بازدیدکننده کمی هستند ولی با هدف دریافت وجه از طریق بازاریابی تلفنی یا حضوری به شما وعده بازده بالا و تبلیغات موثر را میدهند . توصیه میکنیم قبل از پرداخت حتی ۱ ریال به اینگونه سایت ها وارد سایت الکسا شده و رتبه سایت را استعلام کنید .

۵- تبلیغات اینترنتی در سایت های مرتبط با محصولات و خدمات !

تبلیغات هدفمند همیشه بازده بالایی دارد . سایت های خبری ؛ بازی و سرگرمی ؛ تجاری و . .  تبلیغاتی هستند که بصورت تخصصی در مورد محصولات و خدمات شما تبلیغات و بازاریابی انجام میدهند . چنانچه تعرفه تبلیغات در اینگونه سایت ها برای شما مناسب است ؛ درنگ نکنید ! در اولین فرصت ممکن سفارش تبلیغات بنری و لینکدار خود را به سایت های مرتبط با محصولات و خدمات خود بدهید .

۶- ارسال ایمیل تبلیغاتی و گروهی !

ارسال ایمیل گروهی فقط در صورتی برای شما مفید است که راه اندازی سایت خود را با محتوای مفید و لینک های صحیح انجام داده باشید . طراحی ایمیل تبلیغاتی خود را به همراه زمان بندی ارسال ایمیل های گروهی و انبوه به شرکت های معتبر و با سابقه در این رابطه سفارش دهید . اگر هنوز طراحی سایت انجام نداده اید بهتر است ایمیل تبلیغاتی ارسال نکنید ؛ چراکه کاربران پس از مشاهده ایمیل تبلیغاتی بر روی تصاویر یا لینک های ایمیل کلیک میکنند .

مراقب باشید !

در اینترنت آگهی هایی با عنوان ارسال میلیونی ایمیل ؛ ارسال ایمیل به یک میلیون یا بیشتر ایمیل فعال و یا آگهی های مشابه با هزینه بسیار کم  دیده میشود که متاسفانه به دلیل عدم بررسی کاربران اینگونه آگهی ها دارای اعتبار نبوده و گاها یک/صدم تعهد داده شده هم ایمیل ارسال نمیکنند . بهتر است سفارش ارسال ایمیل تبلیغاتی خود را به شرکت های معتبر بازاریابی مجازی و تبلیغات اینترنتی بدهید تا از کم فروشی و سوء استفاده های احتمالی جلوگیری نمایید .

۷– ارسال پیامک تبلیغاتی هدفمند !

هم زمان با راه اندازی وب سایت خود یک پنل ارسال پیامک دارای بانک شماره موبایل کشوری شامل شماره موبایل مشاغل طبقه بندی شده و بانک شماره موبایل محله ها با تفکیک کد پستی را تهیه کنید . ارسال پیامک تبلیغاتی به شماره موبایل محدوده ای خاص و یا شماره موبایل مدیران صنفی خاص در زمان مناسب و با متن مناسب در افزایش فروش و توسعه بازاریابی شما تاثیرگذار است .

انتخاب پنل اس ام اس مناسب مهم است !

برای ارسال پیامک انبوه یا تهیه پنل ارسال اس ام اس به شرکت های ارائه دهنده سیستم های ارسال پیامک مراجعه کنید و ترجیحا از سایت های تبلیغاتی و یا وبلاگ ها و یا اشخاص اینگونه پنل های پیامک را خریداری نکنید . بهتر است تمام پیامک های شما واقعا ارسال شود تا اینکه فریب قیمت کمی پاینتر را بخورید و بیش از نیمی از پیامک های شما ارسال نشود . اغلب وبلاگ ها و سایت های نامعتبر با قیمت های بسیار پایین جلب توجه میکنند ولی تبلیغ با این شیوه نتیجه معکوس خواهد داشت .

۸– انتشار خودکار در شبکه های اجتماعی و وبلاگ های معتبر !

شبکه های اجتماعی مطرح دنیا دارای پتانسیل بالایی برای تبلیغات و بازاریابی مجازی محصولات و خدمات شما هستند . علاقه کاربران به شبکه های اجتماعی موجب شده تا بازاریابی و تبلیغات در شبکه های اجتماعی به یک تخصص تبدیل شود . تبلیغ در شبکه اجتماعی صرفا انتشار یک لینک یا ویدئو یا مطلب نیست ! برای تبلیغات صحیح و انتشار میلیونی مطلب یا تصویر محصول یا خدمت خودتان حتما به یک متخصص تبلیغات در شبکه های اجتماعی مراجعه نمایید .

۹- بازاریابی اینترنتی توسط سایت های تخفیف گروهی !

وب سایت های مزائده ، مناقصه ، قرعه کشی ، بازی و سرگرمی و حراجی ها و نمایشگاه های مجازی هر کدام سیستم های متنوعی را برای بازاریابی و فروش محصول در اختیار ما قرار میدهند . بهترین سایت های تخفیف گروهی را انتخاب کنید و به چند سایت مناسب با فروش بالا محصول یا خدمت خود را با هدف همکاری در فروش بسپارید . سایت های تخفیف گروهی این امکان را به شما میدهند تا آگهی های تخفیف دار یا فروش ویژه خود را به جای معرفی در سایت خودتان و یا صرف هزینه و تبلیغات در سایت های دیگر توسط سایت های تخفیف گروهی انجام دهید .

انتخاب یک سایت تخفیف گروهی مناسب !

اغلب سایت های تخفیف گروهی به دلیل نیاز به تخفیف ۶۰% الی ۹۰% در جستجوی خدمات و محصولاتی هستند که با وجود این تخفیف باز هم برای تولیدکننده منفعت به همراه داشته باشد . بهتر است سایت های تخفیف گروهی را بیابید که برای عرضه و فروش محصولات شما علاقه نشان دهند و یا برای فروش محصول یا خدمت شما یک برنامه یکساله زمان بندی شده به شما ارائه دهند . اگر محصول خاص است ؛ قبل از مذاکره با سایت تخفیف گروهی سابقه فروش سایت تخفیف گروهی را دنبال کنید و میزان موفقیت سایت را در فروش محصولات یا خدمات خاص ارزیابی کنید .

۱۰- ساده سازی در مجوز نمایندگی های اینترنتی محصولات و خدمات !

جدیدترین شیوه بازاریابی مجازی که در ایران نیز استقبال شده است ، ساده سازی پذیرش نمایندگی فروش به شرکت ها و موسسات و یا حتی اشخاص است . در این روش شرکت اصلی برای نماینده فروش یک وب سایت استاندارد مطابق با الگوهای سازمانی خود راه اندازی نموده و انواع ابزار و امکانات را در اختیار نماینده فروش برای آغاز فعالیت قرار میدهد . نماینده فروش با استفاده از وب سایت (ممکن است وب سایت راه اندازی شده یک فروشگاه اینترنتی متصل به درگاه بانکی شرکت اصلی باشد ) در فضای مجازی تبلیغ میکند و محصولات یا خدمات شرکت اصلی را بازاریابی نموده و به مشتریان جدید خود محصول یا خدمت مورد نظرشان را ارائه می نماید .

سود نمایندگان فروش مجازی چقدر است !

پورسانت نمایندگان فروش در شیوه پذیرش نمایندگی فروش مجازی به دو شیوه انجام میشود . روش اول کسر مبلغ پورسانت و پرداخت مابقی مبلغ به شرکت اصلی است و روش دوم پرداخت کل مبلغ به شرکت اصلی و محاسبه پورسانت و پرداخت هفتگی یا ماهانه و سالانه از طرف شرکت اصلی میباشد .

۱۱- تمرکز بر روی محصولات و خدمات تخصصی و اصلی تولیدکننده !

فروش تخصصی یک محصول از یک گروه بهتر از فروش محصولات در گروه های متنوع است . اگر تولیدکننده چندمحصول یا خدمت متفاوت هستید بهتر است برای فروش هر محصول یک وب سایت تخصصی راه اندازی کنید و برای فروش هر محصول تبلیغات تخصصی همان محصول را انجام دهید . آمار فروش نشان دهنده استقبال مشتریان از فروشگاه هایی است که محصولاتی خاص از یک گروه را بصورت تخصصی میفروشند .

ارزیابی پتانسیل مشتریان در فضای مجازی !

افزایش کاربران اینترنت در فضای مجازی ؛ میانگین سن جوان کاربران اینترنتی ؛ میانگین درآمد کاربران اینترنتی ؛ جنسیت کاربران اینترنتی و نیازهای کاربران اینترنتی با توجه به منطقه جغرافیایی و یا سطح سواد و دانش فنی و . . موارد دیگر میتواند نشان دهنده پتانسیل بالای فضای مجازی را به عنوان یک محیط جدید برای عرضه محصولات و خدمات و توسعه کسب و کار باشد . افزایش تعداد کاربران استفاده کننده از اینترنت پرسرعت و کاربرانی که با اهداف گوناگون نسبت به خرید کامپیوتر یا نوت بوک اقدام کرده اند از دیگر دلایل بستر مناسب برای بازاریابی میباشد .

تنوع کاربران فضای مجازی :

استفاده بیش از ۸۰% دانشجویان از اینترنت موبایل ؛ اتصال بیش از ۷۰% تبلت ها به اینترنت و همچنین استفاده بیش از ۴۰% کاربران به اینترنت فقط با هدف ورود به شبکه های اجتماعی ، استفاده از سیستم های چت روم ؛ پرداخت قبوض و . . .  غیره  توانسته است فضای مجازی اینترنت ایران را با وجود سرعت بسیار کم و ابزار و امکانات ضعیف به بهترین فضا برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی و بهترین موقعیت برای بازاریابی و تبلیغات هدفمند تبدیل کند .

مقایسه هزینه بازاریابی مجازی با بازاریابی سنتی !

تبلیغات مجازی و بازاریابی مجازی هزینه های گوناگونی دارد . مطرح ترین برندهای جهان بیشتر در  تبلیغات خود را در فضای مجازی یا نمایشگاه ها و سمینار ها هزینه میکنند . اگر بخواهیم فقط یک روش تبلیغاتی را مقایسه کنیم به تبلیغ تلویزیونی و تبلیغ پیامکی میپردازیم .
در تلویزیون ایران برای پخش یک آگهی با زمان ۶۰ ثانیه در حدود ۱۰ الی ۲۰ میلیون تومان هزینه در بر دارد .

این در حالی است که در همان ساعت اگر برنامه با بیننده بالا باشد در حدود ۱۰ الی ۱۵ میلیون بیننده خواهد داشت .  تبلیغ در یک پیک تبلیغاتی درتهران در یک صفحه کامل داخلی هزینه ای در حدود ۱۰۰۰۰۰۰ تومان الی ۱۵۰۰۰۰۰ تومان  دارد و تیراژ اینگونه ماهنامه و یا پیک ها در حدود ۲۰ الی ۳۰  هزار میباشد .

این در حالی است که اگر تبلیغ تلویزیونی شما حرفه ای ساخته شده باشد و طرح گرافیکی طرح مجله و پیک شما نیز حرفه ای اجرا شده باشد در حدود ۵% بینندگان آنرا میخوانند و کمتر از ۱% با شما تماس خواهند گرفت یا محصول شما را خریداری میکنند .
این درحالی است که شما با ۱۰۰۰۰۰۰ میلیون تومان میتوانید حدود ۱۰۰۰۰۰ پیامک تبلیغاتی و هدفمند ارسال کنید و یا با ۱۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان میتوانید یک وب سایت حرفه ای با بازدیدکنندگان واقعی درحدود ۱۰۰۰۰ بازدید در روز را طراحی و اجرا کنید . طبق آخرین آمار اگر طراحی وب سایت حرفه ای انجام شده باشد و پیامک تبلیغاتی شما هم در زمان مناسب با متنی مناسب ارسال شود در حدود ۴۰% مخاطبان را جذب خود کرده و در حدود ۵ % الی ۱۰ % نسبت به مشاوره ، سفارش و خرید محصول یا خدمت شما اقدام میکنند .

بازده برند سازی با استفاده از نسل جدید تبلیغات و بازاریابی !

با توجه به مقایسه هزینه و بازده تبلیغات و بازاریابی سنتی و مدرن عملا به این نتیجه خواهیم رسید که با یک / دهم هزینه تبلیغات متداول میتوانید برند خود را به جای ۶ سال در کمتر از ۱ سال در صنف خود مطرح کنید . البته تبلیغات مداوم ، مشاوره با کارشناسان مجرب و استفاده از ابزار و امکانات شرکت های معتبر تبلیغات و بازاریابی در این آمار موثر است .

آغاز بازاریابی مجازی و آغاز تبلیغات مجازی چگونه است ؟

اگر میخواهید از مزایای تبلیغات و بازاریابی مجازی بهره مند شوید ؛ کافیست از هم اکنون در اینترنت در میان نتایج جستجو مربوط به واژه های : شرکت های بازاریابی مجازی + تبلیغات مجازی چندین سایت را انتخاب و با یکدیگر مقایسه کنید و از میان شرکت ها یکی را به عنوان مشاور تبلیغات اینترنتی و بازاریابی مجازی خود انتخاب نمایید .

 

منبع:http://blog.sazinco.ir/

استفاده از سیستم بازاریابی مجازی، چرا؟

بازاریابی از طریق اینترنت بهینه ترین روش برای کسب درآمد اضافی برای خودتان و افزایش درآمد وب سایت بازرگانان بعلت تقسیم سود حاصله با بازریابان، می باشد. همچنین این سیستم باصرفه ترین سیستم بازاریابی می باشد چرا که بازرگانان تنها برای به فروش رساندن یا تبلیغ منجر به واکنش کاربر، پول پرداخت می کنند و بازاریابان تنها از درصد فروش، پول دریافت می دارند. بازرگانان می توانند علاوه بر فروش به ازای هر کلیک (مشاهده سایت توسط تبلیغات) و ارجاع (عضویت کاربر فرستاده شده در سایت) نیز مبالغ ثابتی را در نظر بگیرند و همچنین تایید هر تراکنشی را به حالت دستی و یا به حالت خودکار تنظیم کنند.
بازاریابان مجازی می توانند با توصیه خدمات یا محصولات بازرگانان، کاربران سایت خود را ، بعنوان مشتریان بالقوه، توسط ایمیل، تبلیغات متنی، لینک های درون محتوا، آگهی های گرافیکی و بنر، تبلیغات جهنده (پاپ آپ) و یا حتی تبلیغات فلش به وب سایت بازرگانان بفرستند. سپس سیستم ما نیز تعداد دفعاتی که لینک ها به نمایش در می آیند، تعداد افرادی که توسط آن لینک ها به سایت شما یا بازرگانان فرستاده می شوند و مبلغی که هر مشتری به سایت بازرگان پرداخت می کند، را پیگیری و ثبت می کند. سیستم شبکه بازاریابی مجازی همچنین، کمیسیون های هر بازاریاب را محاسبه و ثبت کرده و عملیات پرداخت را نیز مدیریت می کند.
سیستم شبکه بازاریابی مجازی تنها سیستم کسب و کار الکترونیکی است که در آن هم بازاریابان و هم بازرگانان به پول می رسند و بنابراین به آن سیستم پرداخت در مقابل عمل نیز می گویند.